Вакансия Лидер команды продаж транзакционных продуктов (Управляющий директор, Центр цифровых решений КиБ)

Обязанности:

Организация и развитие продаж транзакционных решений клиентам среднего и крупного бизнеса;
Создание и обеспечение выполнения плана продаж по транзакционным продуктам и сервисам (Cash Management), составленного совместно с владельцами продуктов;
Управление командой более 10 человек: группа прямых продаж крупнейшим клиентам, группа развития продаж в сегменте среднего бизнеса, группа внедрения продуктовых решений, группа обучения;
Формирование системы ключевых показателей команды, а также внедрение метрик для анализа эффективности и маржинальности продаж по сегментам клиентов и каналам продаж;
Координация взаимодействия между командами владельцев продуктов, продаж и внедрения;
Удержание дохода и ведение стратегических клиентов банка, поддержание контакта на уровне ЛПР;
Формирование ценовой политики для всего спектра транзакционных решений
Организация рыночных исследований, анализ и оценка релевантности продуктового предложения банка;
Организация очных и онлайн семинаров для клиентов, организация и контроль эффективности маркетинговых кампаний по продуктам в периметре ответственности.

Требования:

Навык стратегического планирования и управления, способность разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, которые соответствуют общим бизнес-целям банка;
Глубокое понимание рынка и потребностей корпоративных клиентов от среднего бизнеса и выше в части транзакционных / безрисковых продуктов;
Умение строить и поддерживать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами, умение слушать, понимать и решать их уникальные потребности и проблемы;
Глубокий уровень знаний линейки продуктов Cash Management, понимание других финансовых продуктов, услуг и рынков;
Умение анализировать данные корпораций и использовать эту информацию для разработки предложений, которые максимизируют прибыль и соответствуют потребностям клиентов;
Высокие переговорные и коммуникативные навыки, умение слушать, убеждать, достигать компромиссов;
Навыки публичных выступлений перед аудиторией 100+ человек;
Навыки формирования и эффективного управления командой;
Цифровая грамотность;
Эрудиция, позитивный настрой, чувство юмора.

Условия:

Стабильный и прозрачный доход: зарплата и премии по результатам работы;
График 5/2, пятница — сокращенный рабочий день;
31 календарный день оплачиваемого отпуска;
Отсутствие дресс-кода;
Забота о здоровье сотрудников: программа ДМС, включая стоматологию и страхование при выезде за рубеж, корпоративные спортивные команды и скидки на абонементы в фитнес-клубы;
Дополнительная оплата за больничный лист: доплата сверх пособия по болезни до оклада (до 5 рабочих дней в год);
Личностное развитие и рост: корпоративная электронная библиотека, возможность прохождения бесплатного обучения и тренингов, участия в регулярных встречах корпоративных клубов и скидки на курсы он-лайн школ;
Скидки и привилегии по кредитам, ипотека на льготных условиях, льготные условия обслуживания и т.п.;
Программа корпоративных скидок и привилегий Primezone: развлечение, отдых, товары и услуги, обучение;
Программа волонтерства и благотворительности;
Сообщества по интересам сотрудников.

Лидер команды продаж транзакционных продуктов (Управляющий директор, Центр цифровых решений КиБ)

РОСБАНК [все вакансии]