Есть неприятная реальность юридического рынка: хороший юрист сегодня может сидеть без клиентов, а посредственный — быть вполне востребован и даже перегружен. И это не про качество работы. Это про то, как вас считывают потенциальные доверители.
Главный тезис:
1. Клиент, особенно если он сам не юрист не оценивает вас как юриста.
2. Он не читает решения судов.
3. Он не анализирует практику.
4. Он не разбирается в праве.
5. Он принимает решение за 20–30 секунд.
И опирается не на компетенции, а на сигналы:
1. лицо;
2. имя;
3. оформление;
4. понятность;
5. ощущение живого человека.
Суть проблемы:
Если ваш профиль выглядит как архивный аккаунт форума начала века — вы уже проиграли тому, кто просто нормально выглядит. Не потому что он лучше или сильнее, а потому что он понятнее. Интернет не оценивает справедливость, он оценивает считываемость.
Обо всём этом, и как это исправить в записи видео встречи.
* вся выручка будет направлена на развитие Праворуба
Есть неприятная реальность юридического рынка: хороший юрист сегодня может сидеть без клиентов, а посредственный — быть вполне востребован и даже перегружен. И это не про качество работы. Это про то, как вас считывают потенциальные доверители.
Главный тезис:
1. Клиент, особенно если он сам не юрист не оценивает вас как юриста.
2. Он не читает решения судов.
3. Он не анализирует практику.
4. Он не разбирается в праве.
5. Он принимает решение за 20–30 секунд.
И опирается не на компетенции, а на сигналы:
1. лицо;
2. имя;
3. оформление;
4. понятность;
5. ощущение живого человека.
Суть проблемы:
Если ваш профиль выглядит как архивный аккаунт форума начала века — вы уже проиграли тому, кто просто нормально выглядит. Не потому что он лучше или сильнее, а потому что он понятнее. Интернет не оценивает справедливость, он оценивает считываемость.
Обо всём этом, и как это исправить в записи видео встречи.
* вся выручка будет направлена на развитие Праворуба
Уважаемый Иван Николаевич, важный и структурированный материал! Вещи, которые кажутся банальными, зачастую имеют большое значение!
Уважаемая Елена Анатольевна, благодарю за высокую оценку моей работы. Надеюсь, мои рекомендации будут полезными для всех коллег.
Уважаемый Иван Николаевич, полезный материал! Уверен, что нужен не только начинающим, но и матерым профессионалам. Ведь улучшать квалификацию, читать статьи коллег, смотреть со стороны нужно всегда. «Почивание на лаврах» недопустимо
Уважаемый Иланд Альмирович, я потому и старался, буквально «на пальцах» объяснять, что и почему «не так» в профилях коллег, и почему их профили не работают так, как могли бы.
Очень надеюсь на то, что коллеги посмотрят запись и сделают правильные выводы, ведь в первую очередь это нудно им самим ;)
Иван Николаевич, спасибо за материал. На первый взгляд кажется — «ничего нового», но это ловушка восприятия. Можно сто раз прослушать теорию, и всё будет понятно, но ровно до того момента, пока не начнешь внедрять это сам. Тут-то и выясняется, что «понятно» не значит «просто».
Мы ведь адвокаты, а не профессиональные маркетологи, таргетологи или вебмастера. Сегодня вокруг юридической практики выросло столько новых профессий и понятий, что голова идет кругом. Я в силу интереса начал изучать IT-технологии. Сначала был просто спортивный интерес: а смогу ли я сам, без помощи, собрать сайт на конструкторе?
В свое время я выиграл безнадежный спор по затонувшему судну, когда коллеги в один голос говорили, что шансов в принципе нет. Этот азарт — «взять и сделать» — перекочевал и в цифровизацию. Начал строить сайт, втянулся, стало интересно. По сути, у меня появилось серьезное хобби, которое неожиданно совпало с реальностью: с 2019 года стали приходить дела по крипте и блокировкам счетов по 115-ФЗ. Получилось «сон в руку».
И вот, слушая Ивана Николаевича, я понимаю: для человека «со стороны» такие советы могут казаться информационным шумом. Но только тот, кто глубоко погружен в тему продвижения и смыслов, понимает — это как золотой песок. Чтобы его намыть, нужно стоять в холодной воде и не один час.
Каждое слово здесь — это песчинка золота. Если не вчитываться, не слушать и не перечитывать по несколько раз, суть ускользает. Нужно уметь разглядеть этот опыт за простыми, на первый взгляд, истинами.
Уважаемый Иван Николаевич, а для ВИПов этот материал тоже платный?
Уважаемый Иван Николаевич, спасибо за Вашу просветительскую работу!
Уважаемый Главный Редактор, благодарю за оценку моей работы! :)
Главное — чтобы мои рекомендации были полезны коллегам ;)