Найти юриста / адвоката / эксперта
Маркетинг в юридической сфере — это та самая тропинка, по которой многие ходят десятилетиями, но так и не поняли, почему одни адвокаты идут уверенно, а другие тонут.
В 2025 году стало окончательно ясно: старые песни о чудо-рекламе не работают, а новые технологии требуют холодной головы и старой школы понимания людей.
Попробу разложить всё честно, без волшебных кнопок, как это любит настоящая адвокатская аудитория.
1. Сайт — не визитка, а ваш офис в режиме 24/7
У многих коллег сайт до сих пор — «одна страница, где написано, что я адвокат». А у некоторых и того нет.
Но сайт должен работать.
Что действительно приносит доверителей:
- структурированные практики,
- четко описанные услуги,
- понятный язык,
- реальные кейсы,
- CRM-связка (форма заявки → звонок → запись).
А самое главное — регулярные статьи, потому что доверитель приходит туда, где видно: адвокат живой, думающий, работающий.
2. SEO пока живо — и приносит платежеспособных доверителей
Это не миф.
Хорошее SEO сегодня — это не про волшебные ключи, а про:
- экспертность текста,
- структуру страниц,
- нормальные метатеги,
- скорость сайта,
- локальность («адвокат Ростов-на-Дону» до сих пор рулит).
Доверитель, который нашел вас через поиск — это доверитель, который уже хочет решить проблему, а не просто «посмотреть».
3. Соцсети: меньше шоу, больше пользы
Мир устал от рилсов «как адвокат пьет кофе». Людям нужны понятные вещи: «что делать, если…», разборы ситуаций, простые инструкции.
Работают:
- Rutube (длинные видео дают доверие),
- умеренные публикации ВК.
Не работают:
- TikTok-танцы,
- бессмысленные цитаты под фото в костюме.
Да и аудитория адвоката — люди, которые хотят решения, а не эмоций.
4. Репутация — валюта, которую долго копишь и быстро тратишь
Отзывы — это не бонус. Это обязательный элемент системы.
И здесь помогает старый метод:
«Делай хорошо → проси отзыв → публикуй на всех площадках».
Это только принцип, а не прямое руководство к действию.
Многие адвокаты считают, что напоминать доверителю об отзыве — не приемлемо.
Поэтому действует старый добрый принцип: делай работу так, чтобы человек сам захотел сказать спасибо — хоть словом, хоть рекомендацией, хоть возвращением через несколько лет. А дальше остаётся всего лишь аккуратно оформлять то, что появилось естественно: благодарственные письма, разрешённые кейсы, истории защиты. Такая репутация ценнее любой рекламы — потому что она не выпросена, а заслужена.
Вам решать какой способ выбрать.
Работают:
- Праворуб (экспертность),
- Яндекс Бизнес,
- 2ГИС,
- Google.
Есть еще множество инструментов, но вышеуказанные, распространённые и эффективные.
Репутация — это ваша броня, когда клиент сравнивает вас и соседа «адвокат от 5 тысяч».
5. Личный бренд: не играй в того, кем не являешься
Люди мгновенно чувствуют фальшь.
Натянутые фото на фоне арбитража и фразы «мы — юридическая компания №1» вызывают только улыбку.
Работает честный подход:
- своя манера речи,
- своя подача,
- реальные истории из практики,
- аккуратно поданная ирония,
- спокойствие и уверенность.
Люди идут на личность, а не на маску.
6. Главное правило: сперва процесс, потом реклама
Многие адвокаты вкладывают в рекламу, но забывают про внутреннюю кухню.
Если внутри хаос — никакая реклама не спасёт.
Настоящая система работает так:
- Понятные услуги.
- Отлаженный приём обращений.
- Чёткий документооборот.
- Только потом — продвижение.
Реклама без процесса — это как суп без соли: вроде есть, а вкуса ноль.
7. Маркетинг — это не про громкость, а про доверие и ценность
Доверитель выбирает не того, кто громче, а того, кто понятнее.
Адвокат — фигура традиционная, и здесь побеждает не шоу, а спокойствие + компетентность + системная работа.
В 2025 году выигрывают те, кто соблюдает три принципа:
- говорит просто;
- работает прозрачно;
- держится уверенно, без лишнего пафоса.
- И чем сложнее становится мир (да, эпоха цифрового рубля не за горами), тем выше ценится адвокат, который стоит твёрдо на земле и не пытается быть «цифровым гуру всего».
Автор: авокат Петров Игорь Иванович
Рейтинг публикации:
«
Уважаемый Игорь Иванович, Вы всё правильно перечислили, в том числе и то, что ссылки на праворубский профиль и публикации, размещённые на других сайтах работают на «экспертность» и репутацию любого профессионала, гораздо лучше «фотографии с мудрёными девизами», за которыми нет реальной практики.
Уважаемый Администратор, полностью согласен: ссылки на реальные дела и живые публикации — вот что работает. А эти «фотографии с мудрёными девизами»… ну, это как визитка без телефона: выглядит красиво, толку ноль.
Я бы сказал так: экспертность — это не когда ты стоишь в костюме и смотришь вдаль, будто ищешь справедливость на горизонте. Экспертность — это когда у тебя есть решения судов, практика и материалы, которые можно щупать, читать и проверять.
Так что да, пусть ссылки делают своё доброе дело. А пафосные девизы оставим мотивационным пабликам — им без этого скучно.
У многих возникает вопрос, что делает администрация портала, зачем нужны деньги, зачем обновлять портал...
Сегодня получил сведения о моих страницах на сайте: У важных страниц изменился заголовок:
Праворуб: Путь к юристу: как человек искал поддержку в деле о недвижим...
Старый заголовок: Путь к юристу: как человек искал поддержку в деле о недвижимости — Персональные — Адвокат Петров Игорь Иванович — Праворуб
Новый заголовок: Путь к юристу: как человек искал поддержку в деле о недвижимости — Личные блоги — Адвокат Петров Игорь Иванович — Праворуб
Праворуб: Кассационная жалоба за 250 тысяч по наследственному спору: зачем ...
Старый заголовок: Кассационная жалоба за 250 тысяч по наследственному спору: зачем нужен адвокат, как выиграть — Персональные — Адвокат Петров Игорь Иванович — Праворуб
Новый заголовок: Кассационная жалоба за 250 тысяч по наследственному спору: зачем нужен адвокат, как выиграть — Личные блоги — Адвокат Петров Игорь Иванович — Праворуб
Заголовок страницы — это текст, определяемый в HTML элементом title. Он отображается во вкладках, закладках браузера и поисковой выдаче в виде ссылки. Хороший заголовок выгодно представляет страницу в результатах поиска и помогает привлечь внимание пользователей.
Поэтому от того, как написан заголовок, зависит, появится или нет у пользователя желание перейти на страницу вашего сайта для получения более подробной информации. Проверьте, соответствует ли заголовок страницы рекомендациям: соответствует содержимому страницыкраток, но информативен — сначала укажите важную информациюпривлекает, но не вводит в заблуждениеПерейдите в раздел «Мониторинг важных страниц», чтобы увидеть историю изменений.
---
Поиск совершил перееобход моих страниц, выдал их в поиск.
Уважаемый Игорь Иванович, поисковики мониторят Праворуб постоянно и новые публикации индексируются очень быстро, чего не скажешь о большинстве персональных сайтов, поэтому личная страница не Праворубе — это ещё и очень быстрый индексный указатель, которым некоторые просто не умеют или ленятся пользоваться ;)
Уважаемый Иван Николаевич, согласен, индексация происходит моментально.
Уважаемый Игорь Иванович, классная статья, очень структурная и доходчивая!
Сама я в этих вопросах не разбираюсь, но ваши статьи мне всегда понятны и интересны.
Больше всего понравилось:
Главное правило: сперва процесс, потом рекламаК сожалению, многие забывают об этом. Но есть и другая крайность — ты так сильно увлечен процессом, что на «рекламу» (возьмем в кавычки) времени нет.
К слову о 2гис — спустя 2 года после переезда в новый офис я, наконец, дала о себе туда информацию. Не все с первого раза находят мой кабинет, надоело каждый раз объяснять, решила лучше давать ссылку на 2гис. И если бы не мальчик, который ходил по коридорам и сверял информацию с их справочником, долго бы я еще собиралась))
Главное правило: сперва процесс, потом рекламаУважаемая Ольга Ивановна, мне умилительны курсы от коучей типа «Как научиться говорить уверенно и убедительно». Там. наверное, преподают какие-то основы актерского и ораторского мастерства. Но на личном опыте я давно пришел к мысли, что
для того, чтобы говорить уверенно и убедительно, нужно
1) очень хорошо знать предмет, о котором говоришь,
2) верить в то, что говоришь (вытекает из первого).
Уважаемый Олег Витальевич, хотите прикол? :D
У меня есть образование коуча (приличное, а не коучинг осознанности за 2 дня) и диплом по риторике (первое образование — филфак), и да - уверенно и убедительно лучше всего получается говорить в тех ситуациях, которые вы описали.
В других ситуациях — ну по-разному бывает, зависит от степени абсурдности самой ситуации (smoke)
Уважаемая Ольга Ивановна, тогда выпишите мне тоже диплом, маленький какой-нибудь, рукописный, нарисованный (субдиплом, поддиплом, производный диплом, диплом в порядке передоверия), и я буду маленьким коучем:D
Уважаемый Олег Витальевич, это когда информации на 30 секунд, а размазать это нужно на 30 минут. Тут уже применяются все богатства русского языка: эпитеты, аллегории, сравнения, олицетворения и др. красочные выражения. Уверенно и убедительно значит «лить воду»))
Уважаемый Игорь Иванович, отличная публикация у Вас получилась, самое главное она несет в себе пользу!
Вами были выделены все самые важные аспекты, которые чаще всего специалисты по своим личным мотивам скрывают, отрицают и не используют, а на практике если придерживаться этого базового минимума — все будет работать только в плюс :)(Y)
Уважаемый Игорь Иванович,
Вы понятным языком описываете сложные вещи! Это помогает быстрее понять процессы, в которых не разбираешься на экспертном уровне.
Добавил в избранное!
Уважаемый Игорь Иванович, яндекс услуги не изучали? Посещаемость ресурса большая, звонки довольно часты с него. Про 2ГИС ничего не знаю. Google, мне кажется, уже отмирает. Спасибо за информацию (handshake).
Уважаемый Николай Васильевич, Яндекс услуги хорошо работают, при надлежащем использовании. Это не значит, что нужно только заполнить аккаунт, выставить стоимость услуги, и заплатить Яндексу за размещение. Для эффективности следует поработать над своим аккаунтом. Ка часто пишут наши коллеги, что ничего не работает. Ни Праворуб, ни Яндекс, не 2ГИС. Если купил молоток, то забивай гвозди, а не закручивай шурупы. Все мы ищем волшебных кнопок, и пытаемся поймать щуку. Даже правильно указать стоимость своих услуг нужно правильно. А мы знаем, как указать стоимость?
Я надел бабочку и пошел в суд! Но после покупки бабочки не стал адвокатом!Маркетинг не про рекламу, и не про оплату агрегаторам. Маркетинг про ценность.
Уважаемый Игорь Иванович, тут про вас студент-практикант писала на сайте и мне видится, что в реальности Ваш подход шире. Я так прикинул по той публикации и по стандартам ИСО (ISO 9001) получается, что у Вас 5-ть принципов из семи выполняется. Может и все семь принципов выполняется, просто у меня нет полной информации по принципам «постоянное улучшение» и «управление взаимоотношениями с заинтересованными лицами» — то есть, по так называемой «петле качества» (ISO 9000).
Но вот лично я — ленивый. У меня вообще упущены те принципы, о которых писал выше, плюс упущены принципы «лидерство» и «процессный подход».
Уважаемый Владислав Александрович, многие мои коллеги неодобрительно высказываются по вопросу моего подхода к адвокатуре и к доверителям. Говорят, что много внимания я придаю ненужным вещам. Например, много времени уделяю доверителям. Говорят, что погряз в клиентоориентированности.
Возникает вопрос: что плохого, если к доверителю относиться с уважением, вспомнить, что у него сегодня юбилей, и поздравить? И не так это сложно, и не умаляет достоинства адвоката. Если это делать в соответствии с «указанием», то да, это сложно. А если по‑человечески, то этого и не замечаешь.
Я предположу, что все эти стандарты Вы используете, только не замечаете. :)
Я предположу, что все эти стандарты Вы используете, только не замечаете.
Уважаемый Игорь Иванович, если почитаете мои статьи на сайте по качеству оказания юридической помощи, то поймёте, что стандарты были «перезашиты» мной в наши, адвокатские, процедуры. И сделал это потому, что буксовал в тщательности работы — ну не дано мне! Не дано!
Уважаемый Игорь Иванович, так просто понимается.
Уважаемый Игорь Иванович,
по своему опыту скажу, что хорошо работают:
а) профессиональные рекомендатели — лица, так или иначе работающие с людьми; это могут быть риелторы, кадастровые инженеры, другие юристы, а также прочие спецы;
б) узконаправленные (или «низкочастотные») сайты, созданные только по одной отрасли права или вообще по одной категори дел — рекламировать через Директ и РСЯ стоит только такие сайты;
в) хорошо структурированные профессиональные публикации, например на Праворубе;
г) некоторые сайты отзывов, а также отзывы на картах.
Как итог всей маркетинговой деятельности нужно показать свою экспертность и человеческое лицо.
Уважаемый Иван Васильевич, в точку. Методов продвижения гораздо больше, чем мы с Вами знаем. Перечисленные Вами методы, хорошо продвигают специалиста. Вот только незнания принципов продвижения, трактуются коллегами, как неработающими. Часто слышу, что 2гис, Яндекс, Праворуб, не работают… Микроскопом забивать гвозди нельзя. У него другие функции. Так и в продвижении. Писать на Праворубе ради того, чтоб написать, не эквивалент ценности. Стоящие на полке книги не несут ценности без их «вскрытия».
Например: пришёл доверитель. Ничего не знает про ваш сайт, про статьи на Праворубе, про вас ничего не знает. Но заключает с вами соглашение.А происходит это потому, что его сосед, коллега по работе, порекомендовал вас. А сосед читал ваши статьи на «Праворубе». А коллеги все хором говорят, что «Праворуб» или Яндекс не работают.
Уважаемый Игорь Иванович, конечно, преимущественно всё это работает в синергии!
Например, гражданину Смирнову посоветовали адвоката, после чего гр-н Смирнов полез в Интернет смотреть, кто это такой: в Интернете гр-н Смирнов видит отзывы на Яндексе, а может быть на Zoon или Google (это зависит кто чем пользуется — Android или IPhone).
Далее, на Праворубе гр-н Петров видит пару статей по его тематике и только после этого принимает решение о сотрудничестве. В данном случае отзывы и статьи работают на усиление сарафанного радио — без публикаций и отзывов потенциальный клиент (простите, доверитель) мог бы отбросить предложенную кандидатуру адвоката и дальше продолжил бы поиски.
Или вот реальный пример: через узкоспециализированный сайт потенциальный доверитель обратился по своей проблеме. Созвонились, поговорили, даже заключили соглашение. И только после этого на zakon.ru этот человек находит мою статью по его проблематике. То есть это ещё и усиление лояльности уже состоявшихся доверителей.