Психология в работе адвоката как умение управлять реальностью

Юриспруденция — наука, построенная на нюансах, здесь недостаточно теоретической подкованности и красного диплома. Задумываясь о том, что отличает в нашем деле профи, мне на ум пришло одно модное словечко — «насмотренность». Иными словами — наметанный взгляд.

По прошествии не одного десятка лет, имея некоторое представление о том, чем занимаюсь, наработав свой взгляд на природу вещей, он позволяет сформулировать несколько тезисов о важных навыках успешной защиты.

Как не удивительно это покажется людям, далеким от судебных кулуаров и видевшим нашу работу адвоката лишь в кино, как правило в каком-то идиотическом искажении, речь пойдет вовсе не об умении шпарить наизусть целые разделы Кодексов или знать наизусть постановления Пленумов с номерами и датами.

Самыми нужными качествами всё-таки я считаю его интуицию, хладнокровие, математический расчет, искусство перевоплощения и подстройки под ситуацию и оппонента.

Начать хотелось бы с того, что мелочей не бывает. Казалось бы, стопроцентно выигрышное дело можно провалить, всего лишь ответив судье неподобающим образом, забыв заверить копию второстепенного документа или не захватив диплом в арбитраж.

Каждый жест, документ или слово в ходе процесса может оказаться фатальным. Именно в этом заключается сходство личных качеств адвоката с самурайским оружием. Оно разит соперников одним точным ударом, но за легкостью владения этим инструментом стоят годы практики.

И, в то же время, наработав какой-никакой опыт, подсобрав клиентуру, обзаведясь неплохой репутацией среди коллег, очень опасно, как говорят, почивать на лаврах. Боевой меч остается острым только при постоянном применении, также как адвокат по призванию продолжает тренировать свои профессиональные навыки.

Вот как об этом сказано в кодексе самураев Бусидо: «Каждый день становись более искусным, чем ты был за день до этого, а на следующий день — более искусным, чем сегодня. Всю жизнь изо дня в день отшлифовывать свое мастерство — это и есть Путь».

На мой взгляд, в нашей работе целью этих тренировок является выработка интуитивной реакции, ее максимально возможной скорости и точности в неожиданной и стрессовой ситуации.

 В судебное заседание, я иду как на битву, стараясь подготовить не только документы и доказательства, но и настроить себя, как музыкальный инструмент. Заранее уловить стиль поведения визави, продумать манеру общения, заранее проигрывая многочисленные сценарии предполагаемых событий и множество вариантов промежуточных и итоговых результатов.

Адвокат, как и воин, может выступать в разных ипостасях — мы бываем защитниками, но бываем и нападающими. Поэтому, как мне кажется, внутренняя работа должна происходить в двух направлениях: выработка спокойного, монолитного и уверенного состояния должна совмещаться с тренировкой мягкости, гибкости, хитрости и безжалостности. Только при слиянии этих двух поведенческих направлений, как в единении инь и янь, приближается к некой гармонии и усиливает влияние.

Сбалансированная уверенность и спокойствие позволяет выйти из ситуации, когда волей или не волей вовлекаешься во внутрь этой же ситуации. Другой вопрос как это сделать? Тут вообще нет рецептов.

В нашей работе это важно, поскольку адвокату иногда случается заглядывать в самые темные уголки человеческих душ.

Общаясь с обвиняемыми, помогая близким потерпевшего, изучая материалы резонансного уголовного дела, сложно бывает отключиться от простых и естественных чувств — негодования, сочувствия, несправедливости, так же как и от волнения перед решающим судебным заседанием.

В таких делах захлестывающие эмоции совсем не помощники. Переживания лишь расшатывают и увеличивают вероятность промаха, особенно если соперник умеет лучше держать себя в руках.

Снова обращаясь к военным аналогиям, можно вспомнить про работу снайпера. Ему чужда суета. Он подготовит оборудование, проверит оптику, выберет позицию и уязвимую точку цели, рассчитает поправки на ветер и расстояние, температуру воздуха и изношенность оружия, после чего решит проблему одним точным и бесшумным движением. 

Не менее опасна и другая крайность — тщеславие, излишняя самоуверенность также застилают взгляд. Они приводят к недооценке соперника, небрежности в действиях и решениях.

Адвокат во многом психолог, во всяком случае очень много общего. Многое зависит от правильной оценки оппонентов, определения их уязвимостей и подбора соответствующих приемов или контрударов.

Частый пример: по другую сторону от меня стоит слишком самоуверенный  оппонент, он нетерпелив, настырен, по вербальному восприятию и невербальной оценке считывания информации, уже совершенно ясно какую западню он готовит, остается ее обойти.

Это может быть не профессиональный юрист, для него выступление в суде – событие, а может и профессионал, в предвкушении легкой добычи, который выдал свои намерения полностью. Он горячится, взахлеб приводит доводы, искренне возмущается аргументам других участников процесса, перебивает, повышает тон и градус прений. Большинство судей такого не любят.

Прекрасно, значит сработаем как по принципу айкидо — дадим такому  самостоятельно себя закопать. Стоит лишь сохранять корректность и строго соблюдать формальности процесса, остальную работу он проделает за нас сам.

На одном только контрасте чаша весов Фемиды получит несколько дополнительных гирек, даже если изначально было иначе. Иногда более действенен другой прием, если наш оппонент разговорчив. Здесь пригодится умение внимательно слушать и незаметно направлять беседу в нужное нам русло.

Да, иногда приходится быть артистом — перевоплощаться. Прикинуться простачком с сильным соперником или подавить напором неопытного — каждый процесс, каждое дело — как новая роль. Один советский разведчик отметил важные качества в его профессии: «Готовность к экстремальным ситуациям, обостренное восприятие окружающего мира. Развивается аналитическое мышление, умение предвидеть опасность, настороженность. В то же время появляется и вкус, точнее — азарт к преодолению препятствий». Мне кажется, это описание как нельзя лучше подходит и к работе юриста.

Все эти навыки — использовать слабые места противника или же просто не мешать ему совершать ошибки — и есть интуиция адвоката.

В работе требуется понимание не только людей, но и контекста ситуации в целом. Каждый бит входящей и исходящей информации должен быть под контролем и применяться наиболее эффективным образом. В наиболее «громких» делах необходимо создать вокруг доверителя тишину, предотвратить любую утечку информации. А в делах, например, корпоративного свойства – даже газетная заметка может стать бомбой с часовым механизмом. Но только при правильной подаче информации.

Ну и закончить хотелось бы еще одной цитатой из свода правил самураев — Бусидо: «К важным делам следует относиться легко, к несущественным делам следует относиться серьезно». Мне думается, легкость здесь упоминается не в смысле легкомыслия. Но когда ты сделал все, что возможно для благополучного исхода дела, остается только с уверенностью и в очередной раз сделать шаг по своему Пути.