Где найти клиентов начинающему юристу или адвокату?

Как обычно начинается карьера адвоката?

Сдан адвокатский экзамен, принята присяга, получено удостоверение, прослушан «Курс молодого бойца адвоката» (за что спасибо Палатам, которые их организуют), вступил в адвокатское образование (как правило это коллегия), получил пачку ордеров, скачал какой-то типовой образец соглашения (договора). Теперь можно вступать в дела, получать гонорары, добиваться побед в процессах, мелькать в новостных лентах и давать комментарии телеканалам...

Это в теории. А как на практике? 

С чем сталкивается начинающий коллега, только вступивший в ряды адвокатуры? С чего начинать работу, откуда появляются первые клиенты, первые дела, гонорары?

Теоретически начинающий адвокат может быть востребован:

1. Состоящими в том же адвокатском образовании «старшими» коллегами, которые введут в курс дела, выступят наставниками, научат практике участия в процессах, взаимоотношению с доверителями, ведению документации, направят к нему своих клиентов, с которыми сами не успевают работать, либо тех, которые не могут заплатить высокий гонорар, привлекут начинающего коллегу для участия по «групповым» делам, а также в качестве подмены на время своего отпуска, командировки, болезни, занятости в другом процессе или другого непредвиденного случая.
2. Доверителями (клиентами), которые нуждаются в защите их прав, представительстве в суде, составлении исковых заявлений, жалоб и т.п.
3. Следователями и судами – для участия в уголовном процессе по назначению.

Наиболее правдоподобным здесь является пункт номер три – действительно участие адвоката для защиты подозреваемых и обвиняемых в ходе проведения следствия и судебного процесса является обязательным, поэтому тем, кто не может или не хочет заключить соглашение с адвокатом, назначают его из числа коллег, выразивших желание принять участие в работе «по назначению». Для многих адвокатов, занимающихся уголовными делами, осуществление защиты по назначению дознания, следствия и суда стало хорошим трамплином для дальнейшей деятельности, позволившим набраться необходимо опыта, наработать клиентскую базу, связи, навыки взаимодействия с участниками процесса, обвиняемыми и их родственниками. Через какое-то время работы «по назначению» появится необходимая практика, понимание того как идет процесс, от кого из следователей, прокуроров и судей в твоем районе чего можно ждать, сколько можно зарабатывать на этих делах. Некоторые коллеги даже проработав много лет и уже имея стабильный поток клиентов, периодически берут дела по назначению, чтобы быть «в тонусе».

Относительно второго пункта – рассчитывать на то, что к начинающему адвокату сразу потечет ручеек клиентов, в большинстве случаев не стоит. Бывают конечно приятные исключения, но на то они и исключения, что достаточно редки. Большинство разумных доверителей – клиентов, между начинающим специалистом (в любой отрасли, не только в юриспруденции) и опытным, выберут последнего, даже если договор с ним обойдется дороже. В конце концов за свои деньги получать новичка, который будет учиться на твоем деле, по крайней мере неразумно. Экономия конечно может иметь место, но она не должна быть единственным или главным фактором в данном случае. Поэтому пункт номер два скорее всего мимо. Может и будет несколько случайных клиентов в год, но это вопрос удачи и везения. Конечно можно жестко демпинговать, беря дела за суммы в несколько раз меньше их нормальной стоимости. Но во-первых тогда уж лучше работать «по назначению» – вполне вероятно заработаешь больше. А во-вторых, как уже было проверено многими коллегами – услуга, работа (в данном случае – юридическая помощь), которая обошлась клиенту дешево – так же дешево им и ценится, а вместе с ней так же оценивается специалист, который ее выполнил.

И наконец – пункт номер один – ожидание того, что другие коллеги поделятся частью своей работы, а вместе с ней частью гонорара. Такое действительно имеет место быть, но не так часто как хотелось бы – отпуска, больничные, форс-мажоры и т.п. конечно случаются, но далеко не каждый месяц. Это во-первых. А во-вторых, даже в этом случае стараешься найти себе замену примерно такого же уровня, чтобы не подвести доверителя и вместе с этим не испортить свою репутацию, в случае если начинающий коллега ошибется в каком-то существенном вопросе и это будет невозможно исправить. Да и доверие между адвокатом и лицом к нему обратившимся – не пустой звук, оно должно быть, в противном случае многие вопросы не решаются и работа может не дать нужного результата. Поэтому всерьез рассчитывать на то, что начинающему адвокату будут регулярно «подкидывать» работу более опытные коллеги – не стоит.

Безусловно такие случаи имеют место быть, но либо от безысходности (когда не смог найти никого более подходящего), либо это будет малооплачиваемая работа или проблемный доверитель, с которым тяжело работать.

Поэтому наиболее предпочтительным для начинающих практику коллег видится вступление в Адвокатские бюро для работы в команде более опытных и наработавших свою клиентскую базу адвокатов. Однако бюро обычно немногочисленны и имеют свои особенности – соглашение от имени всех участников заключает управляющий партнер, впоследствии все партнеры отвечают перед доверителем по этому соглашению, поэтому отбор в бюро довольно строгий – никто не захочет отвечать за ошибочные действия начинающего специалиста. Плюс у адвоката в бюро не может быть своих независимых от «старших коллег» соглашений – даже если к нему обратится кто-то из знакомых с предложением оказать юридическую помощь по небольшому делу, соглашение все равно придется заключать управляющему партнеру, то есть здесь обратная ситуация – по этому небольшому делу ответственность ложится на всех адвокатов бюро, соответственно и гонорар должен быть распределен между ними, а если гонорар такой, что и делить то особо нечего – возникает понимание, что от такого дела проще отказаться.

Возможно я что-то упускаю из вида и коллеги, состоящие в Адвокатских бюро поправят меня, чему буду только благодарен. Но пока, для начинающих адвокатов я вижу в основном один путь – вступление в Коллегии, которые являются более «гибкими» образованиями, совмещая в себе возможность как коллективной, так и индивидуальной работы, однако саму коллегию также необходимо правильно выбрать, ибо от этого тоже зависит как профессиональный рост адвоката, так и его финансовое благополучие.

Не согласны? Критикуйте в комментариях!

Адвокат Сергей Филиппов – президент КА «Альянс»

Санкт-Петербург

+79516665126