Продвижение юридических и экспертных услуг в Интернете с помощью сайта "Праворуб" - миф или реальность?

Каждый специалист желает быть востребованным и мечтает о том, чтобы клиенты выстраивались к нему в очередь, умоляя о помощи и отдавая все свои сбережения. Как показывает практика, в большинстве случаев на мечтах все и заканчивается.

Благодаря огромной популярности сети Интернет, в условиях жесточайшей конкуренции в сфере юридических и экспертных услуг побеждает тот, кто сумел «раскрутить» свое имя или имя своей компании на виртуальных просторах.

Для того, чтобы достичь популярности в поисковых системах, необходимо создать свой сайт и продвинуть его в поисковой выдаче или, как говорят сеошники, «вывести сайт в ТОП».

Печально то, что даже если у вас будет шикарный дорогой сайт, заполненный увлекательными рекламными слоганами и интерактивными элементами, вы не добьетесь успеха, если не потратите на его продвижение уйму времени и денег.

Вновь созданный сайт необходимо терпеливо растить и лелеять, как новорожденного ребенка, оберегая его от вирусов, спама и бесконечного множества фильтров поисковых систем. Нужно постоянно заботиться о его внутреннем содержании и внешней репутации, регулярно наполняя его уникальными тематическими статьями и размещая ссылки на страницы сайта на авторитетных «пузатых» ресурсах. Если же этого не делать, ваш сайт так и останется бесполезной красивой игрушкой, брошенной своим хозяином.

Конечно, вы можете воспользоваться услугами различных сервисов по продвижению сайтов, но при этом не факт, что вы добьетесь ощутимого результата, даже если будете применять самые популярные и дорогостоящие способы раскрутки. Более подробно об этом я уже писал в своей статье «Продвижение юридических услуг в Интернете».

Не хотите заморачиваться с сайтом? Специально для вас в Интернете существуют ресурсы, которые большую часть работы по созданию и продвижению сайта уже выполнили за вас. Одним из таких ресурсов является сайт «Праворуб», на котором я сейчас имею честь писать эту статью.

Для того чтобы начать рекламу своих профессиональных услуг в Интернете с помощью данного сайта, достаточно пройти простую регистрацию, подтвердив свою квалификацию, а также заполнить необходимую информацию о себе и о своих услугах (разместить свое фото, биографические сведения, расценки и пр.), после чего перед вами откроются безграничные рекламные возможности.

Для успешной реализации этих возможностей от вас требуется совсем немного: регулярно проявлять активность на сайте – оценивать и комментировать размещенные публикации своих коллег и добавлять свои публикации, а также ежемесячно оплачивать статус «PRO», предоставляющий его обладателю определенные преимущества.

Но вот с этого момента и возникают серьезные проблемы, тормозящие развитие любых благих начинаний. Выясняется, что тратить деньги, пусть и незначительные, жалко, а проявлять активность лень. Так возникает идеальная совокупность из двух классических качеств, свойственных многим нашим гражданам — из жадности и лени.

Просматривая страницы адвокатов на сайте «Праворуб», я с удивлением обнаружил, что подавляющее большинство зарегистрированных специалистов не написали о себе ни слова и даже не разместили свою фотографию, так и оставшись безликими невидимками на проекте.

Причиной такому бездействию, помимо вышеуказанных замечательных качеств, на мой взгляд, является отсутствие мотивации.

Новички искренне не понимают, почему они должны что-то платить, да еще и напрягаться, причем неясно, ради чего. Их логика предельно проста. Вот, например, в работе с клиентом все понятно: платит клиент, объем и сроки работ определены, результат предсказуем. А здесь что?

Сколько нужно активничать и тратиться для того, чтобы клиенты занимали к тебе очередь? Месяцы? Годы? Неизвестно? Ну тогда и смысла нет здесь торчать!

И невдомек таким специалистам, что результат их продвижения полностью зависит от них самих, и что никогда не добьется успеха тот, кто не произвел необходимые физические и материальные вложения в достижение этого успеха.

Лично я пытался уговорить многих своих коллег продвинуться хоть немного дальше регистрации на сайте «Праворуб», но так и не получил от них никакой отдачи.

По такому же принципу новоиспеченные адвокаты приходят сейчас устраиваться на работу в адвокатские образования. Их беспокоит только два вопроса: «Какой размер ежемесячного взноса?» и «Сколько у меня будет дел = денег?» Для них в идеале должно быть так, чтобы первая величина стремилась к нулю, а вторая к бесконечности. Бесспорно, такое желание похвально, но вопрос о том, что необходимо делать самому адвокату для претворения этого желания в жизнь, на повестке дня не стоит.

Дабы оценить, насколько обоснован скептицизм «усомнившихся невидимок», предлагаю разобраться, предоставляет ли какие-то реальные преимущества в продвижении услуг сайт «Праворуб» для своих пользователей. Я попытаюсь сделать это посредством сравнительного анализа особенностей использования сайта «Праворуб» и личного сайта специалиста.

«Под крышей дома моего».

Переходя в браузере по адресу специалиста на Праворубе, мы видим его адрес так: user(номер).pravorub.ru/. Понятное дело, что ни о какой персонализации речи не идет. Доменное имя advokat-pupkin.ru выглядит гораздо привлекательнее, не говоря об остальных весомых преимуществах личного домена.

К ним относится возможность распоряжаться своим доменным именем по своему усмотрению – продавать, дарить, обменивать, переносить на другой хостинг, размещать на нем различные сайты, а также повышать его цитируемость и, как следствие, стоимость.

Например, я в течение двух лет благополучно управлял своим сайтом на платной платформе, пока ее владельцы мне не намекнули, что дизайн сайта уже устарел, и ненавязчиво предложили произвести его редизайн и адаптацию под мобильные устройства. И все это удовольствие – всего-то за какие-то двадцать пять тысяч рублей. В итоге я решился открепить свой домен от этого сервиса, переместил его на другой хостинг и вручную перенес около трехсот страниц сайта на бесплатную платформу. Зато теперь сайт под моим полным управлением, и мне не нужно каждый раз доплачивать за очередной новый элемент, который я хочу добавить или поменять.

Личный сайт, созданный вами в рамках проекта «Праворуб», вам не принадлежит. Он является составляющей частью единой системы, которой управляют создатели проекта. Если вдруг с Праворубом, не дай Бог, что-то произойдет, например, его заблокируют, все ваше продвижение на этом закончится. Остается лишь надеяться, что этого никогда не случится.

Кроме того, владельцы проекта в любой момент могут поменять условия его использования, в том числе ввести обязательные оплачиваемые услуги, установить более жесткие требования на различные действия и пр. Я говорю «могут», что вовсе не означает, что это обязательно произойдет.

Вместе с тем, у автоматически присвоенного адреса, безусловно, есть свои преимущества – это отсутствие необходимости заморачиваться над наименованием домена, выбирать надежного хостинг-провайдера, отбиваться от вирусов и прочих внешних атак, а также нести на все это ощутимые затраты. Вам предоставлен уже готовый адрес, за который не нужно платить, а работоспособность сайта контролирует техподдержка.

Что касается внешнего оформления сайта, предоставленного каждому специалисту в рамках проекта «Праворуб», оно, конечно же, не впечатляет своей грандиозностью и существенными возможностями по изменению дизайна, но при этом имеет строгий корпоративный стиль, которого, по моему мнению, вполне достаточно, чтобы донести до клиента необходимую информацию о своих профессиональных способностях.

К тому же, если вы посмотрите, во-сколько может обойтись создание эффектного сайта с различными «примочками», несовершенство внешнего вида вашей страницы на проекте «Праворуб» сразу же отойдет на задний план.

Попрошу не выражаться.

На сайте «Праворуб» действуют определенные требования к содержанию публикаций и комментариев, что в некоторой степени затрудняет статейное продвижение вашей страницы. На личном сайте вы вправе размещать все, что вашей душе угодно, при условии, что это не будет нарушать нормы закона.

Например, какой-нибудь адвокат Пупкин может обратиться к услугам какого-нибудь сео-копирайтера, который за определенное вознаграждение легко накатает так называемый «продающий» текст, наподобие такого: «Услуги адвоката – это здорово. А адвокат Пупкин предоставляет услуги адвоката на высшем уровне»…

В итоге адвокат, не напрягаясь, получит шикарную статью с двойным вхождением в одно предложение высокочастотной ключевой фразы «услуги адвоката», а слово «адвокат» будет упоминаться в нем аж целых три раза. При этом, как ни странно, получится предложение со смыслом, которое сводится к тому, что Пупкин – это именно тот, кто нужен клиентам.

Благодаря такому тексту, будет хорошо всем: и поисковикам, и клиентам, и адвокату Пупкину. Правда, клиентам позднее может быть не очень хорошо, если вдруг выяснится, что уровень услуг адвоката Пупкина не такой уж высокий. Но адвоката Пупкина на пару с сео-копирайтером, сотворившим данный «шедевр», это будет волновать меньше всего, поскольку их задача – это «быть в ТОПе».

А теперь представим, что произойдет, если аналогичный текст будет размещен адвокатом на сайте «Праворуб». Я думаю, модераторы не смогут сдержать волну критики, которая нахлынет на обладателя услуг «самого высокого уровня» со стороны его менее успешных коллег, и вежливо попросят его не создавать больше подобных творений.

В то же время, действующие ограничения одновременно являются весомым плюсом проекта. Контроль над содержанием публикаций помогает специалистам постоянно совершенствовать навыки письменного выражения своих мыслей, повышать свою грамотность и расширять кругозор.

Многие боятся отдавать свои творения на всеобщее растерзание, а потому безмолвствуют на проекте. Ну и зря. Ограничения действуют и в отношении критики.

Если на каком-нибудь форуме вы можете нарваться на произвольные оскорбления, сопровождающиеся трехэтажным матом, здесь вы получите сдержанные аргументированные мнения со стороны ваших коллег. Хорошие публикации будут поощряться положительными голосами, плохие вызовут умеренную критику.

Если же кто-то не будет ограничивать себя в оскорбительных высказываниях, модераторы сразу же призовут его к ответу.

Отсюда можно сделать следующий вывод. Если вы будете писать интересные и грамотные статьи, одновременно добавляя в них необходимые вам ключевые слова, ваша страница на сайте «Праворуб» будет успешно продвигаться в поисковой выдаче по выбранным словам наравне с обычными сайтами.

Учитывая высокую цитируемость проекта (ТИЦ 550) и длительный срок его существования (с 2010 года), ваши ключевики доберутся в заветный ТОП быстрее ваших конкурентов.

Кроме того, публикуя статьи, вы не только осуществляете бесплатное статейное продвижение своих услуг, но и одновременно нарабатываете себе рейтинг на сайте «Праворуб». Что дает этот рейтинг – об этом далее.

«Имя им – легион»

Персональный сайт – это замечательно, но пословицу «один в поле – не воин» никто не отменял. Сайт «Праворуб» может стать вашей серьезной визитной карточкой, ибо кого попало на проект не берут. Новички должны подтверждать на проекте свое образование и специализацию соответствующими документами.

Организации также предоставляют о себе все необходимые сведения. Оплата статуса «PRO» — это не просто удачная затея по вытягиванию денег из пользователей проекта, как может показаться на первый взгляд.

Приведу простой пример. По запросу «адвокаты города Москвы» в поисковой системе Яндекс сайт «Праворуб» на данный момент показывается в первой тройке. Многие клиенты, заинтересованные найти адвоката в Москве, заходят на сайт Праворуба и видят официальный реестр адвокатов города Москвы.

Посередине открывшейся страницы размещена приметная синяя клавиша «найти юриста/адвоката/эксперта». Очередной посетитель нажимает на данную клавишу, вводит необходимые параметры для поиска, и перед ним открывается первая десятка специалистов, имеющих статус PRO. И вот чем выше ваш рейтинг на проекте, при условии, что вы обладаете статусом PRO, тем ближе вы будете к заветной десятке, и тем больше шансов, что клиент выберет именно вас. Это очень удачный аналог ранжирования сайтов в поисковой выдаче.

«Праворуб» – это бренд, который выступает гарантом вашей репутации перед доверителями. Как минимум, проект подтверждает, что зарегистрированный на нем пользователь является дипломированным специалистом, а вот является ли таковым адвокат Пупкин, обладающий шикарным сайтом и «высшим уровнем услуг», — это большой вопрос.

Уровень вашей профессиональной подготовки подтверждается вашим рейтингом и врученными вам наградами от проекта. Примечательно, что рейтинг рассчитывается не на усмотрение организаторов проекта, а по специальному алгоритму, исключающему предвзятость и подтасовки.

Клиент понимает, что специалист, который проявляет активность на проекте (отслеживает изменения в законах, анализирует непростые ситуации коллег, вступает в дискуссии и пр.) с большей вероятностью будет проявлять активность и по реальному делу.

Кроме размещения ваших публикаций проект предоставляет вам уникальную возможность получить ответы компетентных специалистов на свои вопросы. Если вы попали в трудную ситуацию, сайт «Праворуб» в лице ваших коллег поможет вам найти из нее выход. Из множества мнений вы сумеете составить правильный алгоритм действий, ибо «в споре рождается истина».

Халява, сэр!

По сути сайт «Праворуб» представляет собой аналог торговой площадки, которая обладает серьезным функционалом, создающим все необходимые условия для продажи юридических и экспертных услуг. Основным преимуществом проекта перед другими сервисами, предоставляющими специалистам возможность получить живых клиентов, является отсутствие фиксированных процентов от услуг, которые вы этим клиентам оказываете. Общеизвестно, что многие юристы и адвокаты предлагают друг другу клиентов «под проценты», выступая в роли посредников.

Нередко такая же договоренность возникает между юристами и экспертами. Многие специализированные площадки в Интернете работают по аналогичной схеме.

Например, любой сайт по репетиторству устанавливает конкретные суммы, которые преподаватель должен уплатить в установленный срок сайту, предоставившему ему ученика. Зачастую это приличные деньги, которые невыгодно отдавать. Сайт «Праворуб» не берет с вас никаких процентов и лишь предлагает повысить вероятность обращения к вам клиентов за счет ежемесячной оплаты тарифа «PRO» и определенной активности.

Благодаря широкому региональному охвату сайта, вы можете получить клиента из другого конца России, буквально не вставая с места. Заведите электронный кошелек, разместите на своей странице специальную форму для приема платежей и дистанционно продавайте свои услуги — по аналогии с продажей товаров в другие регионы.

Вашим товаром будут документы (юридические заключения, исковые заявления, претензионные письма и многое-многое другое). При этом в отличие от длительной отправки товара с помощью почты вы будете моментально отправлять свой товар клиенту на его электронный адрес. Я уже молчу о возможности предоставления живых консультаций с помощью специальных сервисов.

Также вы можете рекламировать свои услуги на страницах сайта «Праворуб» посредством размещения своих платных объявлений, содержание которых схоже с объявлениями контекстной рекламы. Для этого нужно выбрать разделы сайта, на которых будет показываться ваша реклама, а также подобрать регионы, где ваши услуги могут быть востребованы.

В отличие от контекстной рекламы, где вы за рекордно короткий срок можете спустить в трубу весь свой бюджет, реклама на сайте «Праворуб» будет показываться целевым пользователям в течение всего оплаченного вами срока, и вы будете контролировать свои затраты.

Двойной удар

Для получения максимального эффекта от продвижения своих услуг, на мой взгляд, целесообразно использовать свой личный сайт + сайт на Праворубе. При этом не обязательно иметь дорогой многостраничный сайт, который нужно постоянно наполнять новым оригинальным контентом. Это может быть даже одна страничка с описанием ваших услуг (так называемая «landing page»).

Размещайте статьи на Праворубе и добавляйте ссылки с данного проекта на свой сайт, одновременно рекламируйте различными способами оба сайта, и да будет вам счастье. Но чтобы добиться успеха, одной регистрации на сайте «Праворуб» явно недостаточно.

Прежде чем что-то получить, нужно что-то сделать. Может, в этом и кроется причина возможных сомнений в эффективности данного проекта?