Взыскание задолженности по договору поставки за рубежом – ошибки контракта и как вернуть долг

Взыскание задолженности – это процесс принудительного возврата долга, который включает досудебные меры, судебное разбирательство и последующее исполнительное производство. Иначе говоря, когда контрагент не исполнил денежное обязательство, кредитор посредством юридических механизмов добивается выплаты причитающейся суммы. Под договором поставки в праве Республики Беларусь понимается соглашение, по которому поставщик-продавец (субъект предпринимательской деятельности) обязуется в обусловленный срок передать производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательской деятельности либо в иных не личных целях. Такой договор является разновидностью договора купли-продажи, специально предназначенной для коммерческого оборота. В контексте внешнеэкономических отношений договор поставки зачастую регулируется не только национальным законодательством, но и международными нормами. Когда речь идет о задолженности «за рубежом», имеется в виду ситуация, в которой должник и кредитор находятся в разных государствах. Это существенно осложняет процесс взыскания: различия в правовых системах, расстояние и необходимость признания иностранного судебного решения – все эти факторы требуют особого подхода.

Почему возникают долги по внешнеэкономическим договорам поставки?

Задолженность по международному контракту поставки товара может возникнуть по разным причинам. Чаще всего это банальная неплатежеспособность или недобросовестность покупателя – например, покупатель не оплатил полученный товар в срок из-за финансовых трудностей или умышленно уклоняется от платежа, надеясь, что иностранному поставщику будет сложно взыскать долг за границей. Иногда долг появляется вследствие споров о качестве или количестве товара: покупатель отказывается платить, ссылаясь на несоответствие продукции условиям контракта. Также возможны ситуации, когда контрагент ссылается на форс-мажор или иные препятствия, задерживая оплату. В любом случае поставщик (продавец) имеет право требовать погашения долга и взыскания неустоек или убытков, связанных с нарушением договора. Однако добиться этого непросто, особенно если должник находится за пределами вашей страны.

Характерный пример: белорусская компания поставила товар иностранному покупателю, а оплата так и не поступила. Если переговоры ни к чему не привели, начинается стадия юридического взыскания долга за рубежом. Здесь сразу встает вопрос – какой закон применяется к договору и куда обращаться с иском? От ответа зависит многое: основания и объем требований, размер процентов и неустоек за просрочку, сроки исковой давности – все эти аспекты определяются правом, регулирующим сделку. Например, в странах Европейского союза при отсутствии соглашения сторон о выборе права действует Регламент «Рим I» (№ 593/2008), унифицирующий коллизионные нормы. Он напрямую влияет на то, какие средства защиты доступны кредитору и в каком размере, вплоть до начисления процентов за просрочку платежа. Если же предстоит судиться в другой стране, важно понять, как там рассматривают аналогичные споры и признают ли решения белорусских судов. Во многом успех дела определяется еще на стадии заключения контракта – насколько грамотно прописаны его условия.

Какие ошибки в контракте мешают взысканию задолженности?

При заключении международных контрактов даже опытные бизнесмены нередко совершают ошибки, которые существенно осложняют взыскание долга в случае спора. Вот наиболее распространенные просчеты и их последствия:

1. Отсутствие проверки иностранного контрагента.Поспешное заключение договора без должной проверки партнера – первая потенциально роковая ошибка. Если не убедиться в надежности зарубежной компании, можно столкнуться с ситуацией, когда должник окажется фактически банкротом, однодневкой либо фигурантом «черных списков». Например, заключая контракт с новым партнером в другой стране, стоит проверить его регистрацию, репутацию и финансовое состояние. В противном случае, когда придет время взыскания, может выясниться, что у должника нет ни активов, ни возможностей оплатить долг, либо он попросту исчезнет из правового поля. Безусловно, взыскать долг с недобросовестной компании, не имеющей имущества, практически невозможно даже при выигрыше суда за рубежом.

1. Неопределенность предмета и условий поставки. Расплывчатое описание товара или условий поставки в тексте договора – серьезная ошибка, ведущая к спорам. Если контракт не содержит четких спецификаций (наименования товара, количества, качества, комплектации, страны происхождения и т.д.), покупатель может заявить, что полученный товар не соответствует ожиданиям, и отказаться платить на законных основаниях. В международной торговле крайне важно подробно описывать предмет договора: вплоть до артикулов, моделей, технических характеристик. Это не только снижает риск разногласий между сторонами, но и облегчает прохождение таможенных и валютных процедур. Помимо товара, должны быть ясно согласованы сроки поставки и условия приемки. Например, отсутствие в договоре положения о том, каким документом фиксируется приемка товара, чревато тем, что покупатель заявит об отсутствии поставки или претензиях по качеству, затягивая расчет.

1. Ошибки в указании цены и валюты договора.Международный контракт всегда связан с выбором валюты платежа и механизмом расчетов. Типичная ошибка – небрежно прописать цену, валюту и порядок оплаты. Некоторые государства предъявляют требования к валюте сделки на законодательном уровне, и несоблюдение этих требований может привести к признанию договора недействительным либо к санкциям со стороны органов валютного контроля. Белорусскому экспортёру важно помнить, что внешний договор является валютным договором, на который распространяется Закон РБ «О валютном регулировании и валютном контроле» и Указ Президента № 178 «О порядке исполнения внешнеторговых договоров». Эти акты требуют указывать в контракте валюту платежа, цену товара и условие о расчетах– предоплата либо оплата по факту поставки. Если стороны не определили валюту и способ расчета, договор может считаться незаключенным (п.1 ст. 402 ГК РБ). Кроме того, неоговоренные колебания курса валют способны неожиданно увеличить убытки одной из сторон. Грамотное решение: зафиксировать цену в устойчивой валюте, либо предусмотреть привязку к конкретному курсу на определенную дату, чтобы избежать споров при резких валютных колебаниях.

1. Отсутствие ссылок на Incoterms и распределение рисков.Еще одна распространенная оплошность – не указать в контракте базис поставки по международным правилам Incoterms. Инкотермс определяет, кто несет расходы за перевозку, страховку, а также момент перехода риска случайной гибели товара от продавца к покупателю. Если не прописать эти условия, каждая сторона может трактовать обязанности по-своему, особенно если используют схожие термины, принятые в их стране. Например, понятия «FOB» или «CPT» без привязки к Incoterms могут быть поняты неправильно. Отсутствие единых терминов чревато ситуацией, когда товар потерян или поврежден в пути, а стороны спорят, кто должен нести убытки. Правильным решением будет прямо указать в договоре, что, например, «поставка на условиях DAP, Incoterms 2020, склад покупателя», – тогда понятно, что продавец отвечает за доставку до склада, а риск переходит при доставке. Таким образом, применение Incoterms устраняет двусмысленность в распределении расходов и рисков между сторонами контракта.

1. Неточности перевода и язык договора.Международные договоры обычно составляются на двух языках – каждого из контрагентов. Ошибки переводаспособны исказить смысл условий и породить юридические коллизии. Нередко стороны пренебрегают профессиональным переводом специализированных терминов, в результате чего русский и английский тексты (к примеру) расходятся по содержанию. В случае спора каждая сторона будет настаивать на выгодном ей толковании. Призвать к ответственности переводчика практически невозможно, поэтому бремя таких рисков ложится на участников сделки. Чтобы избежать проблемы, в контракт обязательно включают положение о языке договора и о преобладающей силе одной из языковых версий. Например, можно указать, что при расхождениях между русским и английским текстом приоритет имеет английский. И, конечно, перевод должны выполнять дипломированные переводчики, знакомые с юридической терминологией внешней торговли, с последующим нотариальным заверением важнейших документов – это обеспечит единообразие текста.

1. Неопределенность в выборе права и юрисдикции спора.Отсутствие арбитражной или судебной оговорки– серьезная упущенная возможность, которая обнаруживается, когда конфликт уже в разгаре. В договоре международной поставки крайне важно заранее договориться, право какой страны будет применяться и в каком суде или арбитраже будут рассматриваться споры. Если этого не сделать, то в случае конфликта каждый потянет одеяло на себя: продавец попытается судиться по месту своего нахождения (например, в Беларуси), а покупатель – у себя на родине. Возникает риск параллельных судебных процессов и споров о подсудности. Более того, при отсутствии соглашения о праве коллизионные нормы могут привести к неожиданному результату – будет применено право той страны, которая связана с исполнением договора наиболее существенно. Для договора купли-продажи товаров таким определяющим исполнением обычно считается обязанность продавца передать товар, поэтому часто право страны продавца и применяется по умолчанию. Однако полагаться на авось не стоит – грамотные участники ВЭД всегда включают в контракт либо арбитражную оговорку, либо пророгационное соглашение о выборе конкретного суда. Например, стороны могут прописать, что «все споры подлежат рассмотрению в Международном арбитражном суде при БелТПП» – тогда в случае конфликта они гарантированно пойдут в арбитраж, а не в государственные суды. Арбитраж во внешнеторговом контракте – предпочтительный путь по двум причинам. Во-первых, решение арбитража гораздо легче исполнить за границей благодаря Нью-Йоркской конвенции 1958 г., которая обязывает более 170 стран признавать и исполнять иностранные арбитражные решения. Во-вторых, арбитражное разбирательство можно адаптировать под особенности сделки (выбрать количество арбитров, язык, место проведения), что часто удобнее для обеих сторон. Если же выбраны государственные суды, стоит предусмотреть исключительную подсудность в конкретной стране – например, оговорить, что спор подсуден судам города Минска либо суду страны покупателя, чтобы не было конкуренции юрисдикций. Благодаря Гаагской конвенции 2005 г. о соглашениях о выборе суда, эксклюзивные пророгационные оговорки между ее участниками повышают предсказуемость исполнения судебного решения за рубежом. Отсутствие четкого условия о подсудности и праве чревато длительными препирательствами и дополнительными расходами.

1. Невыполнение обязательной письменной формы.Для белорусских экспортеров это особенно актуально. Согласно требованиям законодательства РБ, все внешнеэкономические сделки резидентов Беларуси должны заключаться в простой письменной форме независимо от места подписания договора(ст. 1116 ГК РБ). Несоблюдение письменной формы влечет ничтожность сделки (п. 2 ст. 163 ГК РБ). Малоизвестный факт: Республика Беларусь является участницей Конвенции ООН о международной купле-продаже товаров 1980 г. (Венской конвенции), которая не требует письменной формы – договор международной купли-продажи может быть заключен устно. Однако Беларусь (как и РФ) сделала оговорку согласно ст. 96 Конвенции, потребовав соблюдать форму, поэтому для белорусских контрагентов устные договоренности о поставке товаров за рубежом не имеют силы. На практике это означает, что никакие факсимильные копии или электронные переписки не заменят должным образом подписанный контракт. Есть показательный пример: Верховный Суд РБ в 2014 году отказал белорусскому поставщику во взыскании долга, потому что представленные факсовые копии контракта разнились по содержанию и не доказывали заключение договора в письменной форме – суд признал такую внешнеэкономическую сделку ничтожной. В другой ситуации, напротив, отсутствие единого подписанного документа не помешало взысканию: экономический суд Могилёвской области в 2015 г. посчитал договор поставки заключённым на основании конклюдентных действий, когда иностранный покупатель фактически одобрил сделку – подписывал накладные, частично оплатил товар. Тем не менее подобные случаи – скорее исключение. Чтобы не рисковать, внешнеторговый договор всегда должен быть оформлен надлежащим образом: либо единым подписанным документом, либо путем обмена подлинниками оферты и акцепта. Несоблюдение этих простых правил грозит тем, что при возникновении спора суд вообще откажет во взыскании, сославшись на недействительность или незаключенность договора.

Обобщая вышесказанное, типичные ошибки при заключении международных контрактов – это отсутствие необходимых условий и гарантий, которые впоследствии затрудняют или делают невозможным взыскание задолженности. Однако зная о них заранее, можно принять соответствующие меры и избежать большинства проблем.

Что говорит законодательство РБ о неуплате по контракту поставки?

Белорусское право содержит ряд норм, напрямую применимых к ситуациям невыплаты по договору, в том числе международному. Прежде всего, Гражданский кодекс РБ устанавливает стандартные последствия нарушения денежных обязательств. Если покупатель просрочил оплату, кредитор вправе требовать уплаты неустойки (пени), если она предусмотрена договором или законом, а также процентов за пользование чужими денежными средствами (процентов за просрочку платежа). В частности, с ноября 2024 г. в ГК РБ введена норма (п. 3-1 ст. 366) о том, что при отсутствии согласованной неустойки кредитор может начислять законные проценты на сумму долга. Размер процентов обычно привязан к ставке рефинансирования Нацбанка либо иной процентной ставке, указанной в законодательстве, и рассчитывается за каждый день просрочки. Таким образом, даже если в контракте не было штрафных санкций за просрочку, белорусский поставщик не остается без компенсации за время вынужденного ожидания денег.

Кроме процентов, кредитор может требовать возмещения убытков (ст. 14 ГК РБ) – это реальный ущерб и упущенная выгода, понесенные из-за неуплаты. Например, если из-за задолженности поставщик вынужден был взять кредит, проценты по этому кредиту могут считаться убытками, подлежащими взысканию с должника, либо если поставщик потерял прибыль, не получив вовремя оплату, он может попытаться взыскать и ее, обосновав размер. Однако на практике взыскание упущенной выгоды – задача сложная и требует убедительных доказательств, особенно в международном споре.

Внешнеторговый Указ № 178 упоминается не случайно: он накладывает и определенные обязанности на белорусского резидента, пострадавшего от неплатежа. Например, валютное законодательство требует обеспечить возврат экспортной выручки в определенные сроки. Если зарубежный покупатель не платит, белорусской компании грозит нарушение валютных правил (непоступление выручки) – в таком случае необходимо обращаться в суд или арбитраж своевременно. Указ № 178 обязывает экспортера либо вернуть деньги, либо добиться решения суда об их взыскании, чтобы не нарушать нормативные сроки расчетов. Поэтому затягивать с подачей иска нельзя: и с точки зрения защиты права, и с точки зрения регулятора.

Международные нормы также могут вступать в игру. Если контракт подпадает под Венскую конвенцию 1980 г. (CISG), то помимо национального законодательства применяются ее положения. Венская конвенция унифицирует ряд аспектов: момент перехода риска, обязанности сторон по поставке и оплате, а также средства правовой защиты при нарушении договора. Например, согласно CISG, при нарушении обязательств сторона может требовать исполнения в натуре или расторгнуть договор при существенном нарушении, а также взыскать проценты за просрочку платежа (ст. 78 CISG) и убытки. Однако Конвенция не определяет конкретную ставку процентов, оставляя этот вопрос праву страны, определенной коллизионными нормами. Здесь вновь проявляется важность правильного выбора применимого права – от этого зависит, по какой ставке и с какого момента будут начисляться проценты за неоплату. В целом же нормы Венской конвенции во многом схожи с положениями белорусского гражданского законодательства о договоре поставки, но есть и отличия (например, понятие «существенного нарушения» или правила о оферте и акцепте). Поэтому юристы всегда проверяют, применяется ли CISG к конкретному контракту (а она применяется автоматически, если стороны из государств-участников и не исключили ее действие), и учитывают это при выработке стратегии взыскания.

Следует отметить, что исполнение судебного или арбитражного решения за границей – отдельный этап, который тоже имеет свою практику. В пределах СНГ действует Минская конвенция 1993 г. о правовой помощи, обязывающая страны взаимно признавать и исполнять решения судов по гражданским делам. Так, решение экономического суда Беларуси о взыскании долга с российской фирмы может быть предъявлено к принудительному исполнению в России по процедуре, установленной этой Конвенцией. Если же речь о дальнем зарубежье, многое зависит от наличия двусторонних договоров или участия страны должника в многосторонних соглашениях. Например, Нью-Йоркская конвенция 1958 г. (о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений) широко применяется – более 170 государств ее участники. Благодаря ей белорусское предприятие, выигравшее арбитраж против иностранного должника, может относительно быстро привести решение в исполнение в стране должника. Для судебных решений между странами, не связанными двусторонним договором, универсального механизма до недавнего времени не существовало. Однако в 2019 году была заключена Гаагская конвенция о признании и исполнении иностранных судебных решений, призванная восполнить этот пробел. Она уже вступила в силу для ряда государств. Если страна должника и страна кредитора являются участниками этой Конвенции, процедура взыскания значительно упрощается: иностранное судебное решение будет признано почти автоматически. Таким образом, судебная практика по международным долгам показывает: при правильной юридической стратегии кредитор может добиться справедливости, но успех во многом зависит от качества исходного контракта и соблюдения всех правовых формальностей.

Почему при международном споре важна помощь опытных юристов?

Ведение дела о взыскании задолженности за рубежом – задача комплексная. Нужно учитывать нормы как национального, так и международного права, правильно выстроить тактику и не упустить процедурные сроки. Ошибка на ранней стадии способна свести на нет все усилия. Поэтому привлечение специалистов с опытом международных споров часто оказывается решающим фактором успеха. Команда профессионалов сумеет верно определить юрисдикцию, собрать необходимую доказательную базу (переписку, транспортные документы, свидетельства экспертов) и выбрать оптимальный способ защиты – суд общей юрисдикции, экономический суд, арбитраж или медиацию.