Сколько стоит "ваш долг"

Дорогие коллеги!

Взысканием просроченной задолженности я занимаюсь на протяжении последних 15 лет. И все это время я слышу фразу Кредитора: “Я хочу продать свой долг”. При этом, у большинства Кредиторов есть чёткое убеждение, что свой долг они смогут “продать” за 50-70 процентов  от его номинальной стоимости. Откуда берется такая уверенность, мне не известно, но подобную историю я слышал десятки раз. 

Централизованного Института по продаже долговых обязательств в России нет и никогда не было. Есть лишь отдельные объявления в сети интернет о готовности выкупать задолженность у граждан и немедленно выплачивать за неё до 80% от номинальной стоимости (пример https://resident-pravo.ru/). Однако, в ходе общения с подобными компаниями выясняется, что размер выплаты в подавляющем большинстве случаев  не превышает 10% от номинального размера задолженности и то, если задолженность “просужена” и у должника имеется имущество, на которое возможно обратить взыскание. В других случаях размер компенсации составляет 2-5% от номинального размера задолженности. 

Откуда берутся подобные цифры? Почему никто не хочет покупать задолженность даже за 20%? А также откуда берется убежденность Кредиторов, что их долг кому-то нужен? Постараюсь рассказать в этой статье. Напоминаю, что все ниже приведенные доводы являются моим сугубо личным и глубоко субъективным мнением. Поехали…

Версии Кредиторов.

1). Мой долг должен стоить дорого (50-80% от номинала), т.к. приобретя его, любое лицо, у которого есть другой долг, особенно перед банком,  может этим долгом полностью или частично зачесть свой. Подобные истории начали массово появляться в сети несколько лет назад. Особенно их любили “граждане”, продающие услуги по обучению торгам по банкротству. Примерная схема, которую все они описывают, должна выглядить вот так https://zen.yandex.ru/...olga-5aa40fa19d5cb3d31b90a075.

Я не буду говорить, что это ложь, что это незаконно и что так делать нельзя. Нет, сделать так можно, но нюансов при этом будет настолько много, что описывать их понадобится еще в нескольких статьях.

На что я хочу обратить Ваше внимание: если бы это было так просто, то все долги, которые продают на электронных площадках с дисконтом в 50-90%, были бы выкуплены должниками (например, по ипотеке) за несколько дней. Однако, подобных долгов с дисконтом огромное количество. Пример http://bankrot.fedresurs.ru/...c-8f6e-ba25c615bce6&attempt=1. 

Т.е., уважаемые кредиторы, Вы всегда должны помнить, что существует огромное количество других “дешевых” долгов, именно по этой причине Ваш “дорогой” долг интересен далеко не всем. 

2). Я готов продать свой долг за 50% от номинальной стоимости, Вы взыщете этот долг и заработаете на этом 50%, это выгодно для всех. Тут все проще, никто не сможет дать гарантию, что задолженность будет взыскана даже частично, не смотря ни на какие условия. При этом, нужно понимать, что платить 50% от стоимости задолженности — значит заморозить средства на неопределенный срок, чего ни один специалист по взысканию, конечно, не хочет. 

Версия Взыскателя: по статистике в России Службой судебных приставов (ФСПП) исполняется чуть больше 4% от всех вынесенных судебных решений. При этом, 46% от всех взысканных денежных средств вносится должниками ДОБРОВОЛЬНОв течение 5 дней с момента получения уведомления о возбуждении исполнительного производства. Это делается должниками дабы избежать 7% исполнительного сбора. Т.е. получается, что  Служба судебных приставов за счет своей “активной работы” самостоятельно взыскивает только чуть больше 2% от всех вынесенных судебных решений.

Таким образом, когда к Юристу/Коллектору (далее по тексту Взыскатель) приходит Кредитор и рассказывает историю про Должника, к которому год назад предъявлен в ФССП исполнительный лист, а он всё-равно не платит, именно на эти 2% и ориентируется Взыскатель, когда говорит, за сколько процентов он готов выкупить этот долг.  Про долги людей, у которых полностью отсутствует имущество, я даже писать ничего не буду. И так все понятно. При этом. основная масса предлагаемых к покупке долгов — именно такие. 

В итоге складывается парадоксальная ситуация, при которой предложение о продаже долга за 5% воспринимается Кредиторами как оскорбление, а желание Кредитора продать долг за 50% воспринимается Взыскателями как бред сумасшедшего. 

Так сколько же объективно должен стоить долг? 

Мнение мое. Уверен, что для большинства неправильное.

Справедлива ли выкупная цена за долг в 5-10%? Я считаю, что нет, и вот почему:

 Профессиональный взыскатель заплатит Вам за Вашу задолженность только в том случае, если будет предполагать, что сможет взыскать этот долг. Т.е. при проверке Должника взыскатель точно видит актив, на который возможно обратить взыскание, иначе покупка такого долга это просто лотерея. Получается, что если Ваш долг заинтересовал взыскателя значит последний знает, как на этом заработать.

Подводя итог, за годы работы я сформулировал для своих клиентов следующие ценовые предложения: 

— Я готов выкупать задолженность физических лиц своего региона по цене от 15 до 25% от её номинальной стоимости;

— Я готов взыскивать задолженность физических лиц без предоплаты и других платежей с оплатой за оказанные услуги только за фактически полученные (взысканные) с должника денежные средства, в размере от 20 до 25%

В общем как-то так… Удачи!