Взвешенный подход к оплате труда адвоката на примере Израиля

Особенности оплаты труда адвоката — вопрос далеко не праздный. Сталкиваемся мы с ним практически ежедневно. При заключении соглашений на защиту или представительство клиента, каждый из нас раздумывает какой гонорар запросить у доверителя. Недавно на сайте была озвучена мысль, давно витающая в воздухе, — «продавать себя мы не умеем». Согласен. Вполне возможно, что коллеги с большим стажем и опытом общения с клиентами не плохо владеют предметом определения оценки своей деятельности, но для начинающих адвокатов нужны определенные ориентиры.Адвокатские палаты субъектов РФ, как правило, устанавливают минимальные расценки на оплату  дня занятости выполнения поручения или составление процессуальных документов. Ориентируясь на них, вопросов по оплате устных консультаций или составления исковых заявлений обычно у адвокатов не возникает. Большинство коллег довольствуются минимальными расценками. Но при составлении особо сложных исков, договоров или жалоб довольно часто возникает вполне обоснованное желание увеличить минимальную ставку, так как были приложены усилия, не сопоставимые с простыми документами.

Принцип свободы договора определения стоимости правовой помощи, конечно, действует. Пожалуйста, договаривайтесь, как посчитаете нужным. Однако, при желании клиента получения от нас обоснований именно запрошенной цены услуги, мы не всегда можем сослаться на утвержденные расценки.
а) Рекомендации палат не учитывают уровня сложности  работы по составлению процессуального документа или ведения дела, а носят общий характер;
б)  Адвокату не всегда выгодно апеллировать именно к минимальным расценкам;
в) Рекомендации не учитывают всех видов помощи адвоката.

Многие крупные коллегии устанавливают собственные тарифы на оказываемые адвокатами виды помощи, естественно выше установленных палатами. Но сталкиваются с обратной ситуацией, когда клиент не может оплатить повышенный тариф. Человек уходит к конкурентам. В подобном случае необходимо соблюдать баланс собственных потребностей и платежеспособности потенциальных доверителей. А для этого желательно проработать заранее все виды помощи, которые предлагает адвокат, и определиться с расценками.

Еще важнее, договориться с коллегами из других адвокатских образований, чтобы все согласились работать по определенным расценкам выше минимальных, определенных палатами, но не снижали их без особых случаев для помощи малоимущим гражданам. Вопросы оплаты нашего труда настолько многогранны, что все указать в этой заметке не возможно, привожу лишь общие наброски.

Коллеги, предлагаю пообсуждать ситуацию. У кого будут предложения? Задумавшись над ситуацией, стал искать информацию на просторах интернета, и наткнулся на пример  подробного разделения видов помощи в славном государстве Израиль. Хороший пример внимательного отношения адвокатов к самим себе.

Д.Евсеев




Адвокатский гонорар – одна из самых болезненный и проблематичных тем в отношениях между адвокатами и их клиентами. 

С одной стороны, адвокат, как и любой частный предприниматель, заинтересован в увеличении своих доходов, с другой стороны, если на переговоры со своим адвокатом клиент должен будет приходить… с другим адвокатом, то ясно, что далеко на таких отношениях не уедешь, а ведь адвокат, как врач, должен видеть перед собой максимально полную картину проблемы клиента, в противном случае он не сможет ему помочь.


Как устанавливается гонорар в каждом конкретном случае?


Ответить на этот вопрос однозначно не представляется возможным, однако можно указать на несколько основных составляющих:


имя адвоката: чем выше реноме адвоката, чем более он востребован, чем больше у него дел – тем выше будет гонорар, который он будет требовать от каждого нового клиента.


сфера, к которой относится дело: ясно, что гонорар по делу об убийстве будет выше, чем гонорар по делу о превышении скорости, и что за миллионную сделку адвокат запросит более высокую плату, чем за дело о продаже автомобиля.


сложность дела: в каждой сфере есть дела разной категории сложности: есть разводы с согласия сторон, а есть «войны Алой и Белой роз», есть простые сделки купли-продажи, а есть комплексные соглашения, включающие вопросы из самых разных отраслей права.


платежеспособность клиента: ясно, что обладающий большими финансовыми возможностями инвестиционный фонд не может рассчитывать на цену, которую заплатит изобретатель, не имеющий за душой ничего, кроме своей идеи.


Все указанные выше критерии являются в какой-то мере объективными, однако существуют и субъективные критерии – то есть такие, которые увеличивают размер гонорара без каких-бы то ни было на то оснований. И тут можно привести несколько примеров:

аппетит адвоката: не всегда высокий гонорар является гарантией высокого качества работы, нередко он свидетельствует только о желании адвоката причислить себя к «высшей лиге» не путем улучшения качества услуг, а путем увеличения их цены, по принципу «дорогое – значит хорошее».


непрофессионализм адвоката: каждый адвокат оценивает свой час работы в определенную сумму, и если он берется за чуждую для него сферу, он не только потратит на дело больше часов – а поэтому потребует более высокую сумму для оплаты потраченного времени – но и не сможет заранее правильно оценить объем работы, и поэтому потребует гонорар «с запасом».

Закон практически не вмешивается в вопрос начисления адвокатского гонорара, полностью оставляя этот вопрос на усмотрение сторон. Коллегия адвокатов опубликовала в свое время рекомендованный минимальный тариф, однако он не является обязательным, и уважающие себя адвокаты по многим вопросам не соглашаются работать по установленным в нем тарифам. С годами были выработаны некоторые принятые способы взыскания гонорара:


 процент от стоимости дела: такой способ оплаты принят в первую очередь при купле-продаже и аренде квартир, а также при крупных коммерческих сделках.


почасовая оплата: такой способ оплаты принят в первую очередь в крупных коммерческих делах.


фиксированная сумма: так гонорар обычно начисляется за конкретное действие, например регистрацию компании или оформление завещания.


процент от выигранной суммы: взимается обычно адвокатом истца в гражданских судебных процессах.


процент от суммы иска: взимается обычно адвокатом ответчика в гражданском судебном процессе.

гонорар вне зависимости от результата: принят в уголовных процессах, в которых закон запрещает привязывать размер оплаты к результату дела, а также при обращении в Высший суд справедливости.


комбинированная оплата: адвокат взимает некоторую часть гонорара в качестве предоплаты, оставляя его основную часть на конец дела и взимая ее только в случае успеха.


«ритейнер»: оплата адвокатских услуг на постоянной основе, например, когда речь идет о компаниях и вообще о коммерческой сфере, то есть о клиентах, постоянно нуждающихся в различных адвокатских услугах, от составления договоров и до вопросов трудового права, от написания предупредительных писем и до защиты в суде, принято договариваться о том, что клиент «покупает» у адвоката в течение оговоренного периода (обычно года) «банк часов», чаще всего из расчета минимум десять часов в месяц, и имеет таким образом возможность обращаться в своему адвокату за консультацией по любому вопросу и с любой проблемой.


Заметим, что принято оговаривать размер адвокатского гонорара, не включая НДС (который добавляется к оговоренной сумме или проценту), и что помимо адвокатского гонорара клиенты также должны оплачивать различного вида пошлины, которые идут в государственную казну и частью адвокатского гонорара не являются.

МИНИМАЛЬНЫЙ РЕКОМЕНДУЕМЫЙ ТАРИФ ГИЛЬДИИ АДВОКАТОВ ИЗРАИЛЯ  можно посмотреть здесь  www.zakon.co.il/Minimalnyjj_rekomendovannyjj_tarif/index.php 
  
Адвокат Эли (Илья) ГЕРВИЦ
Израильская русскоязычная адвокатская коллегия
gervits@zakon.co.il
http://www.zakon.co.il/Glavnaya/index.php


Курс шекеля к рублю можно посмотреть здесь:
http:// www.vashbrilliant.com/kurs_shekelya/kurs_shekelya_k_rublyu.php