Найти юриста / адвоката / эксперта
В 21 веке количество фирм, особенно среднего и малого размера, заметно возросло. В международной сети Интернет можно найти миллионы страниц различных фирм, занимающихся любыми видами деятельности. Многие опытные бизнесмены и по сей день придерживаются правила, по которому «большие» сделки только с партнерами проверенными практикой. Но для любого бизнеса неизбежны и исключения, когда наоборот привлечение новых партнеров становится более выгодным. И тут возникает вопрос, как определить серьезность предприятия, как оценить возможности фирмы, с которой может быть заключена важная сделка? Большинство бизнесменов имеют свои критерии, по которым та или иная фирма акцептируется как партнер. Но есть и те, кто полагается на внешние признаки: красивое название, местоположение, личные качества руководителя или представителя, наличие страницы в Интернете, с подробными описаниями видов деятельности и т.д. Все эти критерии, конечно, указывают на определенные качества фирмы и ее работников, но не всегда являются достаточным подтверждением серьезности такого партнера. О несерьезных партнерах, легкомысленных решениях и счастливом конце пойдет речь в следующем, удачно завершенном нашей адвокатской канцелярией деле.
10000 тонн цемента
Наш клиент, руководящий фирмой в Германии, которая занимается поставками строительных материалов на стройки нескольких городов, обратился к нам за помощью по очень серьезному делу. Так как некоторые фирмы стран СНГ предлагают свои услуги и для европейских коллег по очень выгодным ценам, наш клиент заключил договор поставки строительных материалов и уже долгое время ожидал результатов. А их все не было и не было. Фирма нашего клиента – BMG GmbH (далее BMG) – заключила очень крупную сделку по поставке цемента с фирмой из Украины. Сумму в размере более 50.000 евро BMG перевела, как и было оговорено с фирмой «Накан». Поставка уже была просрочена примерно на 4 недели, все телефонные разговоры заканчивались обещаниями, но на самом деле дело не двигалось.
Фирма «Накан» привлекла внимание нашего клиента тем, что на сайте были указаны очень многие виды деятельности, опыт работы на рынке более 5 лет, а также распространение деятельности в Германии. Фирма, как указывалось на странице в Интернете, зарегистрирована в Германии, но в основном сфера деятельности находится на территории Украины. На первый взгляд вся информация производила очень многообещающее впечатление. Директор BMG по телефону связался с представителями фирмы «Накан» и убедился в очередной раз, что партнеры надежны и с ними можно выгодно заключить сделку. Наш клиент обговаривал договор на поставку почти 10000 тонн цемента в течение нескольких месяцев, фирма «Накан» многократно подтверждала, что это возможно и такой договор желателен с обеих сторон. Перед тем, как совершить такую крупную сделку, представители обеих фирм договорились о пробной поставке цемента на сумму чуть больше 50000 евро. По составленному договору BMG должна была перевести деньги на счет фирмы «Накан», после чего будет произведена доставка продукции. Но цемент все не приходил и не приходил. От фирмы «Накан» постоянно поступали только обещания, а через несколько недель они вообще отправили в BMG письмо со следующим содержанием: «Отвечая на Ваш запрос в отношении поставки №, мы вынуждены сообщит Вам, что в ближайшее время поставка цемента состояться не может. Поставщик нашей фирмы исчез в неизвестном направлении с полученными деньгами. Против него возбуждено уголовное дело на уровне Интерпола и может быть разрешено только после ареста директора фирмы. После его ареста, деньги, полученные незаконным путем будут возвращены». После получения такого несерьезного письма, наш клиент от имени своей фирмы BMG обратился к нам за помощью. При этом дело уже не шло о поставке цемента, его целью было получение денег обратно и расторжение договора поставки 10000 тонн цемента. Поняв несерьезность фирмы «Накан», BMG вынуждена была приложить все усилия для того, чтобы вернуть свои деньги обратно, а также освободиться от такого нежелательного партнера.
Еще большие сомнения в серьезности фирмы «Накан» возникли у нас после того, как мы заглянули в регистр фирм Германии. «Накан» был организован в виде промысла (Gewerbe) и не 5 лет назад, как было указано на странице в Интернете, а всего чуть меньше двух лет назад. Кроме того, официальным видом деятельности были продажа и рассылка товара через Интернет. Через год после организации фирмы. Сфера деятельности была расширена, теперь фирма занималась продажей подарочных сувениров, а также импортом и экспортом товаров. Из выше сказанного следует, что большая часть услуг, о которых говорилось на странице в Интернете, производилась на нелегальной основе. Это связано с тем, что фирма зарегистрирована лишь в отношении услуг, перечисленных ранее. Деятельность фирмы не может законно распространяться на иные виды деятельности, не указанные в регистре. Адвоката также в таких случаях интересуют и такие вопросы, как наличие офиса, который не обязателен, но указывает на объем работы фирмы. Также важное значение имеют реквизиты и такие, казалось бы, на первый взгляд мелочи, как бланки фирмы. Все письма фирмы «Накан» были сделаны на простых листах бумаги, а подписи не всегда соответствовали друг другу, а иногда и вовсе отсутствовали. Все это говорило не только о том, что фирма не может быть серьезным партнером по закупке больших партий цемента. Для адвоката это значит, что неизбежно обращение к крайним мерам, которые возможны по отношению к должникам.
Легальные угрозы
Узнав не только о роде деятельности фирмы «Накан», но и имя владельца, адрес, мы обратились к нему с обращением следующего содержания. Для начала мы указали на то, что наша адвокатская канцелярия представляет интересы фирмы BMG, с которой «Накан» заключил договор, номер которого также был отражен в письме. Подробно описав всю ситуацию о договоренности поставки пробной партии, оплате денег мы также указали на то, что поставка не была совершена. Все сроки истекли, а напоминания остались без результата. Таким образом, фирма «Накан» грубо нарушила условия договора, а также проявила себя как очень несерьезный партнер, который к тому же отправляет непонятные и несерьезные письма, указывая нелепые причины отсрочки. Нами от лица BMG было выставлено требование по возврату денежной суммы, предполагавшейся для расчета за пробную партию цемента, а также определен срок, в течение которого сумма должна поступить на счет нашего клиента. Кроме того, мы заявили о расторжении договора с фирмой «Накан» и полном освобождении нашего клиента от каких-либо обязательств перед фирмой «Накан». В случае невыполнения представленных требований или перевода денег в срок, мы указали на то, что оставляем за собой право подачи жалобы в суд, а также, учитывая странное поведение фирмы, право подать заявление в прокуратуру по факту возможного совершения преступления, в частности мошенничество и другое.
Так как в течение установленного срока никаких ответов и перевода денег не последовало, мы начали действовать дальше и обратились в прокуратуру Германии с заявлением о том, что фирма «Накан», в частности ее владелец, является мошенником. Наше заявление, составившее чуть больше 5 страниц, содержало не только всю историю сделки между нашим клиентом и фирмой «Накан», но и было подкреплено всеми возможными доказательствами, документами, подтверждающими наши слова. В связи с нашим заявлением прокуратурой было начато производство по делу фирмы «Накан» и ее начальника, в качестве подозреваемого. В последствие дело было передано в суд, но даже такой результат ничего не менял для нашего клиента в экономическом плане. Именно поэтому параллельно с заявлением в прокуратуру, мы подали иск в суд. Основной целью данного иска было получение денег от фирмы «Накан» или получение исполнительного судебного решения, по которому наш клиент получил бы деньги из капитала фирмы «Накан» путем исполнения приговора специальными государственными органами.
Зачем нужен адвокат при заключении сделки?
Не обязательно ходить с адвокатом «за ручку» на каждую встречу, которая может завершиться заключением сделки. Важнее для любого руководителя или официального представителя фирмы знать, к кому можно обратиться, если есть сомнения. Практически каждый крупный и значимый договор заключается только после предварительного согласования условий, а это может длиться не только пару дней, но и пару месяцев. Договор не зря по звучанию схож с глаголом «договориться». Смысл заключения сделки – выгода для обеих сторон, а так как такого согласия редко кто может добиться сразу же, не успев взвесить все «за» и «против», сделка должна быть одобрена как той, так и другой стороной, а это требует времени. Скорее наоборот, те бизнесмены, которые заключают договора быстро и, не вникая на 100% в их содержание, могут быть оценены как неопытные. Одним из главных плюсов адвоката, оказывающего помощь в ходе заключения сделки, являются его знания юридической стороны каждого параграфа и предложения договора. Это позволяет ему не только контролировать содержание договора на предмет соответствия интересам клиента, но и грамотно формулировать поправки, которые как юридически, так и фактически должны соответствовать пожеланиям манданта. Не стоит бояться обращаться к специалисту в незнакомой и затруднительной ситуации. Никто не может знать всего. Пытаться притвориться или стараться показать, что вы обладаете информацией и знаниями, когда на самом деле это не так, наносит вред вашему положению и сделке, которую Вы заключаете. Кроме того, торопиться без надобности заключать договор, может привести к негативному результату. Даже если другая сторона торопится, всегда можно договориться о переносе заключения сделки и в это время обратиться в случае наличия вопросов за консультацией. В случае наличия времени, у Вас появляется также возможность собрать информацию об оппоненте. Важным являются, как показывает выше описанный случай, наличие реквизитов, партнеров, которые положительно отзываются о работе фирмы, а также род деятельности, соответствующий зарегистрированному и др.
Вторым важным достоинством адвоката является его относительная нейтральность. Многие книги, дающие рекомендации по ведению бизнеса и поведения во время заключения договора, указывают на то, что ни в коем случае не следует руководствоваться личным отношением к оппоненту. Как правило, адвокат либо вообще лично не общается с оппонентом, либо видит его только в процессе заключения сделки и, таким образом, концентрируется не на личном контакте с персоналом другой стороны договора, а на самом договоре. Возможность обмана заложена уже при заключении сделки, особенно, если текст договора предлагается не Вами, а оппонентом. В этом случае следует особое внимание обратить на содержание договора и некоторые его положения.
Судом действия фирмы «Накан» были признаны не соответствующими как договору, так и закону. В пользу нашего клиента было выдано исполнительное судебное решение, и наш клиент вскоре получил свои деньги обратно. В случае фирмы BMG неопытность ее директора привела к заключению ненадежной сделки, в последствие чего ему пришлось в судебном порядке возвращать деньги обратно. Данный случай указывает не только на то, что помощь адвоката выгодна и необходима в таких случаях, как у фирмы BMG. Получение квалифицированной помощи возможно и во время заключения сделки, с целью обеспечения ее юридической безопасности, пояснений некоторых положений и внесения поправок, соответствующих Вашим интересам. Ну а если это невозможно или сделка уже заключена и возникли проблемы, тем более стоит задуматься о профессиональной защите Ваших прав.
Автор статьи:
Энгельманн Иван Александрович
Адвокат, член палаты адвокатов г.Берлина
10000 тонн цемента
Наш клиент, руководящий фирмой в Германии, которая занимается поставками строительных материалов на стройки нескольких городов, обратился к нам за помощью по очень серьезному делу. Так как некоторые фирмы стран СНГ предлагают свои услуги и для европейских коллег по очень выгодным ценам, наш клиент заключил договор поставки строительных материалов и уже долгое время ожидал результатов. А их все не было и не было. Фирма нашего клиента – BMG GmbH (далее BMG) – заключила очень крупную сделку по поставке цемента с фирмой из Украины. Сумму в размере более 50.000 евро BMG перевела, как и было оговорено с фирмой «Накан». Поставка уже была просрочена примерно на 4 недели, все телефонные разговоры заканчивались обещаниями, но на самом деле дело не двигалось.
Фирма «Накан» привлекла внимание нашего клиента тем, что на сайте были указаны очень многие виды деятельности, опыт работы на рынке более 5 лет, а также распространение деятельности в Германии. Фирма, как указывалось на странице в Интернете, зарегистрирована в Германии, но в основном сфера деятельности находится на территории Украины. На первый взгляд вся информация производила очень многообещающее впечатление. Директор BMG по телефону связался с представителями фирмы «Накан» и убедился в очередной раз, что партнеры надежны и с ними можно выгодно заключить сделку. Наш клиент обговаривал договор на поставку почти 10000 тонн цемента в течение нескольких месяцев, фирма «Накан» многократно подтверждала, что это возможно и такой договор желателен с обеих сторон. Перед тем, как совершить такую крупную сделку, представители обеих фирм договорились о пробной поставке цемента на сумму чуть больше 50000 евро. По составленному договору BMG должна была перевести деньги на счет фирмы «Накан», после чего будет произведена доставка продукции. Но цемент все не приходил и не приходил. От фирмы «Накан» постоянно поступали только обещания, а через несколько недель они вообще отправили в BMG письмо со следующим содержанием: «Отвечая на Ваш запрос в отношении поставки №, мы вынуждены сообщит Вам, что в ближайшее время поставка цемента состояться не может. Поставщик нашей фирмы исчез в неизвестном направлении с полученными деньгами. Против него возбуждено уголовное дело на уровне Интерпола и может быть разрешено только после ареста директора фирмы. После его ареста, деньги, полученные незаконным путем будут возвращены». После получения такого несерьезного письма, наш клиент от имени своей фирмы BMG обратился к нам за помощью. При этом дело уже не шло о поставке цемента, его целью было получение денег обратно и расторжение договора поставки 10000 тонн цемента. Поняв несерьезность фирмы «Накан», BMG вынуждена была приложить все усилия для того, чтобы вернуть свои деньги обратно, а также освободиться от такого нежелательного партнера.
Еще большие сомнения в серьезности фирмы «Накан» возникли у нас после того, как мы заглянули в регистр фирм Германии. «Накан» был организован в виде промысла (Gewerbe) и не 5 лет назад, как было указано на странице в Интернете, а всего чуть меньше двух лет назад. Кроме того, официальным видом деятельности были продажа и рассылка товара через Интернет. Через год после организации фирмы. Сфера деятельности была расширена, теперь фирма занималась продажей подарочных сувениров, а также импортом и экспортом товаров. Из выше сказанного следует, что большая часть услуг, о которых говорилось на странице в Интернете, производилась на нелегальной основе. Это связано с тем, что фирма зарегистрирована лишь в отношении услуг, перечисленных ранее. Деятельность фирмы не может законно распространяться на иные виды деятельности, не указанные в регистре. Адвоката также в таких случаях интересуют и такие вопросы, как наличие офиса, который не обязателен, но указывает на объем работы фирмы. Также важное значение имеют реквизиты и такие, казалось бы, на первый взгляд мелочи, как бланки фирмы. Все письма фирмы «Накан» были сделаны на простых листах бумаги, а подписи не всегда соответствовали друг другу, а иногда и вовсе отсутствовали. Все это говорило не только о том, что фирма не может быть серьезным партнером по закупке больших партий цемента. Для адвоката это значит, что неизбежно обращение к крайним мерам, которые возможны по отношению к должникам.
Легальные угрозы
Узнав не только о роде деятельности фирмы «Накан», но и имя владельца, адрес, мы обратились к нему с обращением следующего содержания. Для начала мы указали на то, что наша адвокатская канцелярия представляет интересы фирмы BMG, с которой «Накан» заключил договор, номер которого также был отражен в письме. Подробно описав всю ситуацию о договоренности поставки пробной партии, оплате денег мы также указали на то, что поставка не была совершена. Все сроки истекли, а напоминания остались без результата. Таким образом, фирма «Накан» грубо нарушила условия договора, а также проявила себя как очень несерьезный партнер, который к тому же отправляет непонятные и несерьезные письма, указывая нелепые причины отсрочки. Нами от лица BMG было выставлено требование по возврату денежной суммы, предполагавшейся для расчета за пробную партию цемента, а также определен срок, в течение которого сумма должна поступить на счет нашего клиента. Кроме того, мы заявили о расторжении договора с фирмой «Накан» и полном освобождении нашего клиента от каких-либо обязательств перед фирмой «Накан». В случае невыполнения представленных требований или перевода денег в срок, мы указали на то, что оставляем за собой право подачи жалобы в суд, а также, учитывая странное поведение фирмы, право подать заявление в прокуратуру по факту возможного совершения преступления, в частности мошенничество и другое.
Так как в течение установленного срока никаких ответов и перевода денег не последовало, мы начали действовать дальше и обратились в прокуратуру Германии с заявлением о том, что фирма «Накан», в частности ее владелец, является мошенником. Наше заявление, составившее чуть больше 5 страниц, содержало не только всю историю сделки между нашим клиентом и фирмой «Накан», но и было подкреплено всеми возможными доказательствами, документами, подтверждающими наши слова. В связи с нашим заявлением прокуратурой было начато производство по делу фирмы «Накан» и ее начальника, в качестве подозреваемого. В последствие дело было передано в суд, но даже такой результат ничего не менял для нашего клиента в экономическом плане. Именно поэтому параллельно с заявлением в прокуратуру, мы подали иск в суд. Основной целью данного иска было получение денег от фирмы «Накан» или получение исполнительного судебного решения, по которому наш клиент получил бы деньги из капитала фирмы «Накан» путем исполнения приговора специальными государственными органами.
Зачем нужен адвокат при заключении сделки?
Не обязательно ходить с адвокатом «за ручку» на каждую встречу, которая может завершиться заключением сделки. Важнее для любого руководителя или официального представителя фирмы знать, к кому можно обратиться, если есть сомнения. Практически каждый крупный и значимый договор заключается только после предварительного согласования условий, а это может длиться не только пару дней, но и пару месяцев. Договор не зря по звучанию схож с глаголом «договориться». Смысл заключения сделки – выгода для обеих сторон, а так как такого согласия редко кто может добиться сразу же, не успев взвесить все «за» и «против», сделка должна быть одобрена как той, так и другой стороной, а это требует времени. Скорее наоборот, те бизнесмены, которые заключают договора быстро и, не вникая на 100% в их содержание, могут быть оценены как неопытные. Одним из главных плюсов адвоката, оказывающего помощь в ходе заключения сделки, являются его знания юридической стороны каждого параграфа и предложения договора. Это позволяет ему не только контролировать содержание договора на предмет соответствия интересам клиента, но и грамотно формулировать поправки, которые как юридически, так и фактически должны соответствовать пожеланиям манданта. Не стоит бояться обращаться к специалисту в незнакомой и затруднительной ситуации. Никто не может знать всего. Пытаться притвориться или стараться показать, что вы обладаете информацией и знаниями, когда на самом деле это не так, наносит вред вашему положению и сделке, которую Вы заключаете. Кроме того, торопиться без надобности заключать договор, может привести к негативному результату. Даже если другая сторона торопится, всегда можно договориться о переносе заключения сделки и в это время обратиться в случае наличия вопросов за консультацией. В случае наличия времени, у Вас появляется также возможность собрать информацию об оппоненте. Важным являются, как показывает выше описанный случай, наличие реквизитов, партнеров, которые положительно отзываются о работе фирмы, а также род деятельности, соответствующий зарегистрированному и др.
Вторым важным достоинством адвоката является его относительная нейтральность. Многие книги, дающие рекомендации по ведению бизнеса и поведения во время заключения договора, указывают на то, что ни в коем случае не следует руководствоваться личным отношением к оппоненту. Как правило, адвокат либо вообще лично не общается с оппонентом, либо видит его только в процессе заключения сделки и, таким образом, концентрируется не на личном контакте с персоналом другой стороны договора, а на самом договоре. Возможность обмана заложена уже при заключении сделки, особенно, если текст договора предлагается не Вами, а оппонентом. В этом случае следует особое внимание обратить на содержание договора и некоторые его положения.
Судом действия фирмы «Накан» были признаны не соответствующими как договору, так и закону. В пользу нашего клиента было выдано исполнительное судебное решение, и наш клиент вскоре получил свои деньги обратно. В случае фирмы BMG неопытность ее директора привела к заключению ненадежной сделки, в последствие чего ему пришлось в судебном порядке возвращать деньги обратно. Данный случай указывает не только на то, что помощь адвоката выгодна и необходима в таких случаях, как у фирмы BMG. Получение квалифицированной помощи возможно и во время заключения сделки, с целью обеспечения ее юридической безопасности, пояснений некоторых положений и внесения поправок, соответствующих Вашим интересам. Ну а если это невозможно или сделка уже заключена и возникли проблемы, тем более стоит задуматься о профессиональной защите Ваших прав.
Автор статьи:
Энгельманн Иван Александрович
Адвокат, член палаты адвокатов г.Берлина
Иногда подводят не только новые партнеры, но и старые… Особо модным это являение стало в кризис…
Я вообще считаю, что при заключении любой новой сделки, тем более с новым партнером, нужно очень внимательно изучать не только проект договора, но и самого партнера, и думать о гарантиях заранее.
Меня тут уже научили никогда не соглашаться на договоры, которые подсовывает другая сторона, пока их не прочитает и не исправит специалист ))
Мораль этой статьи такова, что не нужно верить всему, что написано в Интернете, лучше всего при заключении сделки с иностранным партнером воспользоваться услугами адвоката (юриста).
Другого результата просто и не могло, было быть. В данной ситуации закон полностью на стороне фирмы BMG. Иван Александрович, спасибо вам за подробный план, как не стоит действовать при заключения договора.
Бизнес — такое дело, что при заключении сделок на крупные суммы нужно все проверять досконально, тем более репутацию компании, с которой собираешься заключать договор. К сожалению далеко не все владельцы компаний прибегают к этому, что и приводит потом к расходам на юридическую помощь.
Хорошо, что суд признал дело в пользу Вашего клиента. Но не всегда так бывает. В следующий раз надо быть внимательнее и как можно больше собрать информации о фирме, с которой собираетесь работать, чтобы снова не попасть в «ловушку»
Крупная сделка подразумевает под собой определенный риск, эквивалентный сумме договора. Пример экономии средств на юридическое сопровождение сделки. Относительно данного случая, изначально стоило воспользоваться услугами юриста и сэкономить время и те же средства на судебные издержки. А статья — подробное руководство действия, если одна из сторон не выполняет условия договора.
Мне вот один факт интересен: если вы заключаете сделку на довольно большую сумму, то почему для начала не проверить поставщика по определенным критериям? Неужели у стороны-покупателя не возникло сомнений в «честности»? Доверяй, но проверяй. По-моему, это основной девиз, который следует воплощать в реальность.
Спасибо за весьма развернутую «историю вопроса». Статья весьма актуальна в наше время и содержит довольно коструктивные советыи методы по решению данной проблемы.
Все-таки я лучше бы обратила внимание на то, что следует создать свою юридическую службу, которая бы помогала в данной ситуации. На мой взгляд, так будет намного проще, нежули каждый раз привлекать нового адвоката. Хотя, с материальной точки зрения, это не совсем выгодно.
А мне кажется дешевле и проще заключить абонентский договор с адвокатом…
Конечно, «проверено на себе» ))
Есть книга с полным перечнем и описанием мошенников всех мастей, но в в неё редко заглядывают господа бизнесмены и предприниматели — называется эта книга Библия. К стати в ней есть чёткие рекомендации о том как не допустить такие ситуации. Любая сделка начинается со стадии предварительной договорённости. Вторым этапом следует совместная проработка будущего контракта или договора, представителями двух сторон. Сумма сделки не должна превышать уровень ваших активов. Деньги можно заработать, доверие трудно.